百亚股份:投资者关系活动记录表

证券代码：003006 证券简称：百亚股份
重庆百亚卫生用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他（投资者电话会议）
参与单位名称
及人员姓名 具体名单详见附件，排名不分先后
时间 2025 年 8 月 15 日
地点 电话会议
董事长冯永林先生，营销总曹业林先生，董事会秘书、财务总张黎先
上市公司接待人员姓名
生，供应链总梅莹鹏先生，电商总朱慧女士
一、介绍公司 2025 年半年度业绩基本情况
2025 年上半年，公司实现营业收入 17.64 亿元，同比增长 15.1%，
归属于上市股东的净利润 1.88 亿元，同比增长 4.6%。
从产品端来看，上半年公司自由点卫生巾实现营业收入 16.87 亿
元，同比增长 20.5%，以益生菌、有机纯棉系列为代表的大健康系列
产品收入增速更快，收入占比持续提升，同时公司裤型卫生巾产品收
投资者关系活动 入也保持快速增长趋势。
主要内容介绍 从渠道端来看，上半年电商渠道受舆情影响较大，营业收入较上
年同期下降 9.4%。公司积极应对市场变化，聚焦投入重点资源，电商
业务逐渐恢复常态。线下区域上半年实现营业收入 11.33 亿元，较上
年同期增长 39.8%，总体增长符合预期。核心五省之外围省份发展较
好，营业收入同比增长 124.2%。未来，公司将继续加大对外围省份的
资源投入，以更好地推进全国市场拓展节奏。
2025 年上半年公司销售费用 6.42 亿元，同比增长 18.8%，销售费
比 36.4%，费用投入增速超过整体营业收入增长，主要因受舆情影响，公司增加了品牌端和线上平台的预算外费用投入。
二、问答环节
Q1：上半年，公司外围省份的整体表现是怎样的？即时零售这一新渠道的兴起，是否会对后续的线下渠道策略产生一定影响？与传统线下渠道相比盈利情况是怎样的？
A1：今年上半年，公司外围省份营收同比增长 124.2%，整体的业绩表现以及新区域的拓展节奏符合公司预期。公司积极拥抱即时零售这一渠道发展趋势，已成立专业部门去做渠道搭建与布局；公司将针对性投放适配产品，聚焦资源重点投入，抓住渠道成长机会。即时零售目前的盈利能力略低于线下经销渠道，但高于线上。
Q2：舆情后公司线上渠道的 ROI 恢复情况如何，整个线上渠道的竞争态势有怎样的变化？
A2：近期公司线上渠道 ROI 已基本恢复到去年同期水平，整体形势持续向好。线上渠道竞争始终存在，但各渠道的竞争态势有所变化，当前抖音渠道的竞争趋于理性，天猫和其他渠道整体保持平稳的竞争态势。
Q3：上半年，电商各平台的销售表现情况如何？未来各个平台的打法或规划是否会有调整？未来电商的定位以及策略上是否会有调整？
A3：目前公司线上各平台的销售占比基本稳定，抖音平台约占线上营收一半比重，天猫平台比重略有下降，拼多多得益于平台独占用户较多，比重有所上升。公司已从抖音驱动变为抖音、天猫、拼多多三驾马车齐驱，目前基本完成调整，预计未来会保持平稳向前的发展趋势。公司对于电商定位没有大的变化，仍通过线上渠道去引领整体销售增长，未来经营策略会兼顾盈利与增长。
Q4：公司对有机纯棉系列后续的规划，以及未来核心五省增长预期以及空间是怎样的？
A4：今年上半年，公司增加了有机纯棉系列产品的资源投入去参与纯棉产品的市场竞争，消费者对该系列产品存在较大需求，预计下

半年有机纯棉系列会有更好的业绩表现。核心五省随着产品结构持续
优化，毛利率有进一步提升空间，同时随着业务规模不断扩大，各项
渠道费用得以持续摊薄，盈利能力会继续提升。
Q5：二季度以来个护行业在电商平台是否有压力？公司如何保持
电商运营的竞争优势？
A5：二季度因特殊情况影响，公司电商收入同比下降，目前处于
调优阶段，预计四季度将恢复至正常增速状态。公司有专业的电商自
运营团队，通过营销模式创新，持续推进产品迭代升级，在电商运营
方面仍有较强的竞争优势。
Q6：公司在线下非核心区域的渠道扩张节奏上，较年初是否有新
的变化？
A6：公司从区域向全国拓展正按既定计划稳步推进，下半年非核
心省份的区域扩张和渠道布局的速度将快于年度计划。不同区域发展
阶段不同，市场份额存在差异，整体都处于上升趋势，节奏上会比年
初预计的更加积极。
Q7：关于线上试销的新品，其定位以及后续的推广策略是什么？
A7：公司新品仍围绕大健康赛道进行研发，聚焦消费者核心关切
与需求痛点，提供有效的产品解决方案。公司会优先通过电商平台去
做消费者意见收集和产品推广试点，新产品还处于测试阶段，尚未进
行大规模量产和市场投放。
Q8：未来，公司会将哪些新省份作为重点省份独立出来，并投放
核心资源？
A8: 上半年公司核心五省之外的市场拓展节奏较好，各省份经营
策略主要依据销售规模、竞争状况和公司定位来判定。不同发展阶段
的省份在人员配置、资源投入等方面会有所不同。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 8 月 15 日
附件：参会名单
序号 机构名称 姓名
1 华泰证券股份有限公司 惠普
2 武汉山水私募基金有限公司 周筱彧
3 才华资本管理有限公司 石林
4 融通基金管理有限公司 苏林洁
5 海通国际研究有限公司 寇媛媛
6 兴银基金管理有限责任公司 白桢萍
7 上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙) 张昭丞
8 中泰证券股份有限公司 邹文婕
9 东海基金管理有限责任公司 杨恒
10 博时基金管理有限公司 黄超杰
11 国元证券股份有限公司 周雷
12 富国基金管理有限公司 王园园
13 国金基金管理有限公司 赵晋萱
14 大家资产管理有限责任公司 李德宝
15 财通基金管理有限公司 王逸欣
16 平安养老保险股份有限公司 徐唯俊
17 国泰海通证券股份有限公司 范杨
18 华宝基金管理有限公司 丁靖斐
19 鹏华基金管理有限公司 赵花荣
20 财通基金管理有限公司 沈犁
21 嘉实基金管理有限公司 刘畅
22 招商基金管理有限公司 汪彦初
23 惠升基金管理有限责任公司 彭柏文
24 九泰基金管理有限公司 赵万隆
25 上海递归资产管理有限公司 陈曦
26 财通证券股份有限公司 魏子扬
27 福建国力民生科技发展有限公司 程冲
28 Point72 Hong Kon