国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20250630

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-018
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
华创证券有限责任公司 吴宇
平安基金管理有限公司 黄志凌、刘杰
活动参与人员
国光股份 董事会秘书 颜铭
国光股份 证券事务代表 李超
时间 2025 年 6 月 27 日
地点 公司龙泉办公区
形式 电话会议
一、董事会秘书颜铭向投资机构介绍了公司的核心业务、行业空
间、行业壁垒
（一）公司专注于植物生长调节剂 40 余年，能敏锐把握行业、
产品、技术的发展方向，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登
记产品最多的企业；
交流内容及具 （二）据测算，植物生长调节剂的市场规模约 600 亿元，行业
体问答记录 共计约 450 家企业（其中原药登记企业约 110 家），截至 2024 年
底，我国植物生长调节剂登记证数量为 1,734 个，其中有 10 个以
上（含 10 个）登记证的企业共计 33 家，合计 632 个登记证；
（三）行业壁垒主要有行业准入壁垒（如行业准入许可、产品
登记制度、农药生产许可等）、资本壁垒、品牌壁垒、技术壁垒等。
其中，技术壁垒主要体现在两个方面：一是产品研发技术。农药产
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品研发、登记周期长，研发投入较大，需要长期的试验研究、经验
积累基础。行业内的优势企业可以通过先发优势，逐步扩大与本行
业潜在进入者的研发技术差距。二是产品的应用技术。应用技术是
建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技
术，其对应用效果产生明显影响，对精准性要求较高，因此对技术
服务能力有较高要求，对新进入企业形成较高的技术壁垒。我公司
行业发展时间长，应用技术积累丰富，技术服务独具特色，在行业
内有较强的竞争优势。
二、沟通交流情况
问 1：相较于单品销售模式，各产品在作物种植全程解决方案中毛
利率是否有变化？
答：公司推广产品在作物种植全程解决方案目的是帮助种植户
科学进行生产管理，达到作物提质、增产的目的。不同的推广方式
对产品价格的影响较小，另一方面，作物种植全程解决方案有利于
毛利率相对较高的植物生长调节剂的推广，对公司综合毛利率有一
定正向影响。
问 2：作物种植全程解决方案会增加种植户的投入吗？
答：公司以植物生长调节剂为主的全程解决方案一般来讲较传
统的以农药肥料为主的投入略高，但由于能使作物提质、增产，达
到增收的目的，因此，粘性较高。
问 3：全程方案推广采取怎样的模式？
答：作物种植全程解决方案推广由公司技术营销人员、经销商、
零售商共同完成，采取“实地巡田服务+线上实时服务”的技术服
务模式与农户实时对接，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到
的问题。
问 4：技术营销人员如何配置？
答：公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大，近年来
公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。一是因为持续开
展经销商培训会、种植户培训会等会议，需要宣传全程解决方案的
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效果和价值，对营销人员专业能力要求较高；二是因为公司主要通
过地推的方式实现产品销售，所以要覆盖更多的空白市场和空白作
物需要增加人员。公司近年来逐年加大了校园招聘力度，以满足业
务发展需要。公司 2025 届 300 名毕业生的招聘计划已经完成，其
中2024年秋季招聘的部分2025届毕业生近期已经公司培训后进入
市场实习。
问 5：农产品价格波动对农药、肥料等农资产品消费有影响吗？
答：有一定影响。农产品价格高，种植户购买农资的积极性高，
农产品价格低，种植户购买农资的积极性会收到一些影响。但是，
农药、肥料是农业生产的刚需，受农产品价格波动的影响有限。公
司的产品在一定程度上能够帮助种植户提质增产，有利于产品推
广。另一方面，植物生长调节剂仍有很多空白市场和空白作物尚待
开发、拓展，公司将继续加强市场推广，覆盖更多的市场。
问 6：公司对布局海外市场是如何考虑的？
答：公司在缅甸、澳大利亚共计取得了 12 个植物生长调节剂
登记证，公司矮壮素原药已成功获得欧盟技术等同性（TE）认证。
同时，公司积极支持海外客户在美国、俄罗斯、韩国、巴西、澳大
利亚等国家完成 14 项植物生长调节剂原药及制剂的登记工作，为
持续拓展海外市场和公司产品出口奠定了基础，公司将继续加大海
外市场前期工作力度。
问 7：公司的在建项目有哪些？
答：公司正在实施的有可转债项目和重庆万盛的原药中间体项
目，主要目的是增加水溶肥、农药制剂和原药产品产能。
问 8：2025 年公司有何分红规划？
答：公司 2024年度股东大会审议通过了2025年中期分红方案，
因此今年公司至少有两次分红。公司 2025 年将按照《未来三年
（2024-2026 年）股东回报规划》，积极回报股东。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。

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是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）