瑞联新材:致同会计师事务所(特殊普通合伙)关于西安瑞联新材料股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的专项说明

关于西安瑞联新材料股份有限公司2024 年年度报告的信息披露监管问询函
的专项说明
致同会计师事务所（特殊普通合伙）

致同会计师事务所（特殊普通合伙）
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关于西安瑞联新材料股份有限公司
2024年年度报告的信息披露监管问询函的专项说明
致同专字（2025）第 110A016752 号
上海证券交易所：
贵所于 2025 年 6 月 4 日出具的《关于西安瑞联新材料股份有限公司 2024
年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0225 号）（以下简
称“年报监管函”）已收悉。致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称 “致
同”“我们”）对西安瑞联新材料股份有限公司（以下简称“瑞联新材”、“公司”）
相关资料进行了核查，现做专项说明如下：
问询函 1、关于境内外收入和毛利率
年报显示，2024年公司海外销售收入为9.14亿元，同比增长13.70%，占收入比重达到62.68%。境内销售收入5.44亿元。境外、境内销售毛利率分别为49.10%、35.95%，均同比增加。请公司：（1）分别列式海外及境内前五大客户名称、销售主要产品、营业收入、应收账款、信用期，对于销售金额变化较大的，说明原因及合理性；（2）结合细分行业发展、市场需求、下游客户情况等，说明公司海外销售收入快速增长的原因及合理性；（3）结合不同产品的价格、成本的变动、同行业可比公司情况，说明公司毛利率大幅提升的原因，以及境外销售毛利率高于境内的原因及合理性。
回复：
一、公司回复
（一）分别列示海外及境内前五大客户名称、销售主要产品、营业收入、应收账款、信用期，对于销售金额变化较大的，说明原因及合理性。
1、公司 2024 年度境内前五大客户名称、销售主要产品、营业收入、应收账款、信用期如下：
单位：人民币万元
2024 年 2024 年末 2023 年 营业收
序 客户名称 度营业 应收账款 度营业 入变动 信用 销售主
号 收入 余额 收入 比例 期 要产品
（%）
1 客户 A 13,800.58 5,184.26 9,773.55 41.20 N/90 显示材料
2 客户 B 11,712.82 -- 2,753.61 325.36 N/60 显示材料
3 客户 C 8,758.64 4,874.16 6,647.80 31.75 N/120 显示材料
4 客户 D 7,120.91 1,999.71 7,393.96 -3.69 N/120 显示材料
5 客户 E 3,608.68 414.34 4,502.20 -19.85 N/100 显示材料
境内前五大客户合计 45,001.63 12,472.47 31,071.11 44.83
内销收入金额 54,436.52 40,401.50 34.74
前五大客户占比（%） 82.67 76.91
公司2024年境内前五大客户中，营业收入增幅超过30%的包括客户A、B、C。
公司2024年度境内客户营业收入较2023年度增幅较大的原因主要为显示材料市场回暖，下游需求增加，具有合理性。行业情况、需求变化详见问询函1、二、细分行业发展、市场需求。
2、瑞联新材 2024 年度海外前五大客户名称、销售主要产品、营业收入、应收账款、信用期如下：
单位：人民币万元
2024 年 2024 年末 2023 年 营业收
序 客户名称 度营业 应收账款 度营业 入变动 信用期 销售主
号 收入 余额 收入 比例 要产品
（%）
1 客户 F 16,387.11 363.62 15,200.95 7.80 N/60 显示材料
2 客户 G 11,274.90 -- 11,291.86 -0.15 N/60 医药中间
体
3 客户 H 9,725.38 366.61 10,169.89 -4.37 N/60 显示材料
4 客户 I 9,564.90 1,550.60 3,219.57 197.09 N/60 显示材料
5 客户 J 9,360.58 579.10 6,794.56 37.77 N/60 显示材料
海外前五大客户合计 56,312.86 2,859.93 46,676.83 20.64
外销收入金额 91,433.31 80,414.77 13.70
前五大客户占比（%） 61.59 58.05
公司2024年度境外营业收入较2023年度增幅较大的原因主要为显示材料市场回暖，下游需求增加，具有合理性。行业情况、需求变化详见问询函1、二、细分行业发展、市场需求、下游客户情况等，公司海外销售收入快速增长的原因及合理性中的回复。
（二）结合细分行业发展、市场需求、下游客户情况等，公司海外销售收入快速增长的原因及合理性
1、细分行业发展、市场需求情况
公司的主要产品根据其终端产品应用领域和业务类型，分别属于显示行业、医药 CDMO 行业和电子信息行业，细分行业的行业发展、市场需求如下：
（1）显示行业
2024年，受“以旧换新 ”、“国补”等政策和海外体育赛事活动的刺激，终端消费电子市场需求回升。2024年上半年面板出货量价齐升，尽管2024年下半年面板厂商采取控产去库存策略，但2024年全年面板出货量仍呈现增长态势。根据Omdia数据，2024年全球显示面板的出货面积约2.63亿平方米，同比增长6%，市场规模约1,338亿美元，同比增长13%。
Omdia 数据显示，2024 年 AMOLED 面板的出货面积约 1,741 万平方米，占
全球显示面板出货面积的 6.61%，市场规模约 533 亿美元，占全球显示面板市
场规模的 39.85%。其中，电视用 AMOLED 的出货量约 676 万片，同比增长 28%；
桌面显示器用 AMOLED 面板的出货量约 201 万片，同比增长 143%；汽车用
AMOLED 面板的出货量约 264 万片，同比增长 111%。2024 年，在电视、笔记本
电脑、桌面显示器的出货带动下，TFT-LCD 面板的出货面积实现增长。
（2）医药 CDMO 行业
医药 CDMO 行业赛道前景宽广，以化学药 CDMO 为主，但行业集中度较
低、市场呈现高度碎片化。人类医疗保健需求不断增长和人口老龄化等因素促
进全球医药行业的蓬勃发展，新药研发的投入产出比下降和研发难度增大进一步提升对医药全产业链 CDMO 需求，进而带动全球医药 CDMO 市场快速扩容。中国 CDMO 市场凭借完善的产业链、更好的法律经济环境，在全球市场中的份额逐年递增，预计 2025 年之后将占据全球市场的五分之一。
（3）电子材料行业
公司电子化学品板块的主要产品的直接下游主要为半导体光刻胶领域和显示面板用光刻胶领域。
2024 年，随着人工智能、高效能运算需求的指数倍扩张，叠加消费类、工
业类电子产品需求的稳步回升，半导体产业在经历了两年的下滑后走出低谷呈现明显的回暖趋势，世界集成电路协会（WICA）发布，2024 年全球半导体市场规模达到 6,202 亿美元，同比增长约 17%，2030 年有望突破一万亿美元。全球半导体光刻胶市场迎来了快速增长。根据 QYR（恒州博智）的统计及预测，
2024 年全球半导体光刻胶市场销售达到 26.85 亿美元，预计 2031 年将攀升至
45.47 亿美元。在显示光刻胶领域，显示面板的出货量与出货面积的提升也促进了显示光刻胶需求增长，2024 年中国大陆显示光刻胶市场规模同比提升约6.89%。
2、公司下游客户情况
公司下游客户所处行业主要为显示材料、医药及电子化学品行业，其中显示材料业务主要产品包括 OLED 材料与单体液晶，直接应用于下游OLED终端材料、混合液晶的生产，产品的终端应用领域包括OLED显示面板、TFT-LCD显示面板等，公司显示材料主要客户为混晶及OLED终端材料厂商；医药行业主要客户为制药厂商；电子化学品行业的主要客户为半导体材料厂商。
3、公司海外销售收入快速增长的原因及合理性
2024年公司海外营业收入金额为91,433.31万元，较2023年度的80,414.77万元增加11,018.54