海能达:2024年度董事会工作报告

海能达通信股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年，海能达通信股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》等国家法律、法规及《公司章程》《董事会议事规则》的相关规定，秉持对全体股东负责的坚定信念，勤勉履行股东大会赋予的董事会职责，推动公司实现高质量发展。
一、2024 年公司经营情况回顾
2024 年是挑战与机遇并存的一年，公司全体员工携手全球合作伙伴，团结协作、众志成城，成功应对了一系列严峻挑战，展现出了强大的韧性和蓬勃活力。过去一年，公司对外以客户为中心谋发展动力，向内改革谋发展质量，以“重构核心竞争力、提升组织战斗力”为宗旨持续夯实高质量发展的基底，加大市场、渠道、产品、人员覆盖，提升与客户链接效率，打造行业标杆产品，加强中后台敏捷交付和响应速度，将能力建设融入组织发展的各个环节。报告期内，公司主营收入稳步提升，扣非净利润实现大幅增长，全球市场份额持续提升，通过技术创新驱动产品不断升级，品牌影响力与日俱增，行业地位得到进一步夯实。
报告期内，公司实现营业收入 61.42 亿元，同比增长 8.65%，归属上市公司股东的净利
润为-34.85 亿元，同比下降 798.43%，扣除非经常性损益净利润为 1.97 亿元，同比增长101.67%。报告期内，公司收入稳定增长，净利润亏损，但扣非净利润显著增长的原因为：①公司在国内牢抓应急专网建设机遇，并取得了领先的市场份额，在海外紧随“一带一路”发展战略，深化全球渠道拓展，推动新产品、新业务实现较快增长；②以技术创新为核心驱动力，研发投入同比增长，同时深入贯彻精细化运营理念，期间费用率稳中略降，优化有息负债结构，利息支出同比减少；③为应对重大诉讼及突发事件影响，法务费 2.4 亿元，较去年同期增长 105%；④针对摩托罗拉商密及版权诉讼案件和美国司法部诉讼案件，根据二审判决结果及已达成协议全额计提预计负债 37.57 亿元。
报告期内，公司各项业务发展取得实质成效，具体情况如下：
（1）夯实技术引领，发力成长型业务，打造行业标杆产品

报告期内，公司围绕“2+3+1”的产品战略，树立“海能达出品，必是行业标杆”的产品研发理念，构建产品与研发端的核心竞争力。
窄带领域持续深耕，推进产品升级与国产化进程。公司继续完善窄带系列产品型号，进一步强化行业覆盖深度，推出全新一代 H 系列 IIB 新型号防爆终端、轻便一体化集群基站，借助第三代窄带平台技术，对应急通信产品及系统基站进行全面升级，完成国产化预研，并
陆续推出全国产化产品。同时，公司持续加大推广 H 系列 IIC 防爆终端、全新一代 TETRA 常
规终端，及防爆终端、应急通信产品等，持续对现有机型进行频段补充以满足全球市场差异化需求，不断提升产品性能，扩展产品及方案应用能力，获得全球用户广泛认可。
成长型业务呈现强劲增长态势，逐渐成为公司新的业绩增长点。在公专融合领域，公司推出了面向铁路行业的新的产品型号 PDC580 和 TPC560，实现了铁路行业用户宽带窄带语音通信的互补；面向公共安全行业，公司推出执法记录仪产品 SC780、SC880 及配套解决方案，可满足公共安全行业用户的证据获取及管理需求，助力其保留执法证据，提升执法透明度；同时，公司对公专融合平台性能进行升级，支持架构的冗余，大幅提升平台的可靠性，并新增了巡更功能，为安防、工商业用户打造更高效便捷的解决方案。在智能指调领域，公司以AI 技术深度赋能为核心战略，驱动产品体系升级，持续优化 NLP 基础模型架构，构建起涵盖 2000+精细化业务标签的多模态知识图谱，成功打造出覆盖从数据标注、模型训练到场景落地的全链路 AI 能力，公司持续加速产品迭代，完成智慧接处警、呼叫中心系统、智能警情分析、重大指挥等产品智能化升级，并发布全新的云控产品，同步实现全栈式国产化适配，使新一代产品具备跨平台部署能力，广泛覆盖公共安全应急指挥、市政服务等多个垂直场景。在宽带领域，公司紧密贴合“一带一路”国家的无线网络发展需求，形成“4G 全覆盖、5G 聚焦热点”的新形态，帮助海外运营商客户有效提高客户满意度，夯实双方合作基础。在低轨卫星互联网领域，凭借在 4G/5G 通信领域的技术积累及产品应用，与国内该领域的科研机构及公司开展密切合作，共同申报相关科研项目；同时，紧跟行业标准，基于 3GPP R17 标准协议开发了 NTN 架构的 5G 基站及各类型终端，通过加强与业界前沿芯片厂商及产业链上下游的通力合作，共同推进国内低轨卫星产业发展。报告期内，公司围绕成长型业务进一步加大知识产权布局力度，累计申请专利数量达 583 件。
（2）稳步推进全球市场拓展，积极开辟消费新赛道，深化数字化营销效能升级
报告期内，公司紧密围绕“三个易”和“四个全覆盖”持续赋能国内外营销体系，立足公共安全并持续深耕应急、交通、能源等行业市场，促进国内及全球业务稳步提升。

国内市场，应急专网建设加速落地。自 2024 年二季度以来，各省市工程预警指挥专项国债项目密集启动，公司凭借在应急通信领域的专业能力和技术积累，陆续中标湖南、黑龙江、广西、西藏、辽宁、河南、北京、青海、江苏、山东等地的应急项目，市场份额保持领先，进一步夯实专网行业领先地位。在公共安全领域，公司安全高效的通信产品广受用户青睐，报告期内，公司助力上海公安专用无线通信网络国产化替代与升级，连续中标山西铁塔、黑龙江铁塔等无线通信系统设备及陕西省消防救援总队“自然灾害应急能力提升工程”等多个项目。在轨道交通领域，公司成功保障了合肥地铁 2 号线东延线、深圳地铁 8 号线二期、
南通地铁 2 号、天津地铁 11 号线一期东段等项目顺利开通运营，中标了深圳地铁 6 号线支
线二期、8 号线三期、12 号线二期、16 号线二期等通信项目，并携智慧融合解决方案亮相第八届中国智慧轨道交通大会、2024 中国国际应急管理展览会，逐渐成为城市轨道交通领域的领先企业。在能源领域，公司持续深化与能源领域重要客户合作，助力恒力石化实现高效运营，支撑山东单体投资规模最大工业项目裕龙岛炼化一体化项目投产，亮相石油石化信息通信技术交流大会，助力智能油气田、智能炼化、智慧销售等建设。
面向海外市场，公司重点加强“一带一路”沿线市场开拓，围绕大项目和重点区域推动项目交付落地，夯实项目资源储备。报告期内，公司持续加强中东地区的市场布局，加大品牌宣传力度，促进地区业务拓展。公司助力伊拉克公共安全用户部署了先进的综合指挥调度系统，提升当地公共安全、应急服务的调度能力和响应效率；为阿根廷门多萨省建成领先的TETRA 专用通信网络，提升当地警察、消防、急救、民防、交通和市政等多个部门的通信效率和协调协作能力；中标智利 TETRA 专用通信系统项目，为智利宪兵队提供稳定且强大的通信支持；为巴西塞阿拉州公共安全部门实现通信智能化升级，显著提升当地公共安全部门的应急响应能力；助力伊斯坦布尔消防局全面升级消防与灾害响应能力；为秘鲁 APEC 峰会、巴西 G20 峰会两大国际盛会筑牢通信基石；为阿塞拜疆举办的《联合国气候变化框架公约》
第 29 次缔约方大会（COP29）打造无缝通信网络，继成功保障埃及 COP27、阿联酋 COP28 后，
再次为全球气候变化会议的成功举办提供了全方位的通信保障；为泰国市政提供公专融合解决方案，提升客户在日常工作和紧急情况下的响应效率；助力巴基斯坦新国际机场校飞圆满成功，为安哥拉国际机场全力护航。此外，公司在欧洲市场中标了多个专用通信项目。公司
积极参与行业交流，出席了 2024 CCW 行业展会、德国 PMR Expo 展会、中国-拉美贸易展、
斐济首届“中国贸易展”、非洲国际通信展以及中东最大科技展会 GITEX，通过全面展示新技术、新方案，为全球关键通信注入创新活力。去年 5 月，在阿联酋子公司成立 10 周年之
际，公司在迪拜哈利法塔上进行品牌展示，进一步强化了在中东地区的市场布局及海外品牌的宣传力度。
面对个人及商业消费者市场，公司推出了全新一代 S 系列商业对讲机、多模商业对讲机及 PoC 对讲机等新型产品，在外观、通信、功能等方面全面升级，发力商业行业新赛道，并结合数字化营销加大网络推广力度，打造新的利润增长点。
报告期内，公司数字化营销变革持续深入推进，助力实现了品牌影响力提升、LTC 流程提效等目标。面向国内，大力推广“海能达线上商城”，并入驻抖音等平台，结合新的商业系列产品发布，覆盖更多中小型渠道和个人用户，持续打造专用通信合作生态；面向海外，商机拓展及转化效果显著，逐渐形成公司新的业务增长点。报告期内，公司数字化营销收入实现大幅增长。
（3）智造转型加速产能效能突破，EMS 智能制造锻造增长引擎
公司全面围绕“构建快捷、高质量交付能力”的理念，持续优化供应策略以应对严峻多变的宏观形势，保障订单的稳定供应，并持续通过控本降费保障供应效率。报告期内，公司成立 ISC 业务协同小组，深化供应链变革，落实“交付快、周转快、成本低”的要求，对计划、采购、制造、仓库、物流等供应链核心环节进行精准高效把控，降本增效成果显著。同时，基于“5G+智慧工厂”项目，公司在原有高自动化与智能化的基础上，在生产流程中部署“5G+无人运输”、AI 质检、移动 MES 等技术手段，进一步提升制造效率并降低制造成本，自“5G+智慧工厂”项目变革以来，公司产能实现了大幅度提升。公司持续推进工业软件融合部署及应用，增强供应链自主可控能力，打造具有战略性和全局性的供应链体系，保障公司全面高质量稳定发展。
公司 EMS 业务立足高端制造能力，重点布局新能源及汽车电子、机器人、服务器等三大重点领域，通过产业协同和技术融合构建业务护城河，实现高成长性市场精准开拓。报告期内，新能源汽车电子业务与头部客户深度合作，产品服务的终端车型覆盖了特斯拉、极氪、问界、小鹏、理想、大众、宝马等热门车型；在机器人领域，与国内头部互联网零售科技企业达成战略合作，切入低空经济领域，提升在低空经济领域的供应链配套能力，同时在扫地机器人、割草机器人、陪伴等服务型机器人领域持续进行客户拓展；在服务器领域，将业务从传统服务器延伸至 AI 终端应用，为算力行业客户提供智能制造及供应链支撑。报告期内，公司与国内领先的汽车研发设计公司阿尔特签署战略合作框架协议，旨在利用各自在产业、
技术、市场等方面的优势，在新能源汽车电子、机动系统装备及机器人等领域开展全方位合作，实现产业协同、互利共赢。
（4）持续推进精细化运营和管理变革，提升经营效率
报告期内，公司秉持“重构核心竞争力，提升组织战斗力”为宗旨，持续夯实高质量发展，继续坚持精细化运营策略。
公司以“优业务流程、促业务增长、调费用结构、提周转效率”为目标推进管理变革，主营业务费用率进一步优化，库存周转率和应收账款周转率进一步提升，运营能力持续提升。持续推进 IT 数智化转型，提升管理效率，一方面，通过重构外部客户体验，构建端到端全流程的自动化系统；另一方面，重构内部员工工作模式，实现数智化办公，为每位员工配备AI 助手，提高员工工作效率。财务管理稳中求进，进一步深化财务管理精细化，保障财务体系稳定，优化融资结构，降低融资成本，保障现金流安全，增强财务对业务的支撑和监管能力。公司始终围绕“真诚服务好我们的客户”的理念，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销售前台、健壮健强业务中台及数字平台、专业轻后台”的组织形态，内部加强干部队伍建设，强化人力资源精准投放，健全完善激励体系，笃行共创共享，持续开展多维沟通、