华帝股份:2024年度董事会工作报告

华帝股份有限公司
2024年度董事会工作报告
2025年4月

华帝股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年度，公司董事会按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所股票上市规则》等
相关法律法规的要求和《公司章程》《董事会议事规则》等制度的规定，切实履行股东会赋
予的董事会职责，积极推进董事会各项决议的实施，严格执行股东会各项决议，勤勉尽责地
开展各项工作，不断规范公司法人治理结构，促进了公司持续、稳定发展。保证了公司在报
告期内经营活动合法合规，有效维护了公司和全体股东的合法权益。
一、2024 年经营情况
报告期内，公司逐步形成滚动规划的战略管理体系，全面加强“产品、技术、营销”的
未来中长期发展蓝图，显著提升战略规划意识和能力，深度剖析并明确了各品类的发展路径
与策略，稳健布局公司未来的发展方向。2024 年，公司实现营业收入 63.72 亿元，同比增长
2.23%。
科目 本期数（万元） 上年同期数（万元） 变动比例 变动原因
营业收入 637,178.20 623,258.04 2.23%主要系本年度公司坚持科学品牌，持续完善用户体验，
提升零售额，驱动公司经营业绩稳健增长。
营业成本 377,785.17 367,026.92 2.93%主要系本年度公司规模增长，成本同步有所增长。
销售费用 158,340.16 147,559.78 7.31%主要系本年度销售任务增加，广告投入等市场费用、销
售服务费等有所增加影响所致。
管理费用 29,456.25 28,280.80 4.16%主要系本年度为提升公司运营效率，构建高效组织模
式，落地公司战略目标等项目，相关费用增加影响所致。
研发费用 26,277.73 24,757.02 6.14%主要系本期收入规模有所增长及新品储备，研发投入投
放增加影响所致。
财务费用 -1,764.40 -1,041.89 -69.35%主要系本期利息费用减少以及汇兑收益影响所致。
经营活动产生的现 主要系受上年部分客户结算方式改变影响，本年度经营
金流量净额 63,236.63 114,901.13 -44.96%活动净流入下降，且经营活动净流出上升共同作用的结
果。
投资活动产生的现 -20,952.32 -92,628.45 77.38%主要系理财本金变动影响所致。
金流量净额
筹资活动产生的现 -31,616.12 -33,550.90 5.77%主要系本年度偿还贷款比上年同期减少影响所致。
金流量净额
（1）全面升级品牌战略，提升品牌价值传播广度
报告期内，公司坚持全面贯彻“好用、好看、好清洁”的标准，夯实产品研发制造能力，
广泛推动品牌价值的传播，围绕核心产品以及全新品类全面开展品牌推广。2024 年 10 月，
华帝亮相 2025 深圳时装周，展现“时尚+厨房”的理念，将厨电产品打造成时尚艺术品，打造“产品之净”“空间之净”“感官之净”三位一体的“净洁厨房”空间，创造并倡导时尚健康的生活方式。报告期内，公司品牌坚持视觉高端化和产品场景化，优化品牌和营销一体化的协作，为线上线下渠道的营销赋能，同时，通过构筑华帝粉丝俱乐部，为华帝用户提供品牌增值服务。另外，公司绑定品牌代言人白敬亭 2025 年年度流量爆款 S+级电视剧 IP《难哄》进行华帝广告投放，提升品牌高端化、年轻化及时尚化的品牌基因，强化华帝在年轻高端用户群体中的品牌认知，为品牌拓展新的发展空间。
（2）持续布局多元化渠道，构筑品牌发展护城河
截至 2024 年底，公司的线下渠道实现营业收入 31.48 亿元，收入占比 49.40%，线上渠
道营业收入 20.59 亿元，占比 32.32%，海外渠道创收 7.60 亿元，占比 11.92%。
渠道 营业收入（万元） 收入占比 营业收入同比增长率
线下渠道 314,782.18 49.40% 11.07%
线上渠道 205,907.46 32.32% -5.95%
工程渠道 30,009.02 4.71% -40.46%
海外渠道 75,976.65 11.92% 20.29%
其他（非主营） 10,502.90 1.65% 42.93%
合计 637,178.20 100.00% 2.23%
1）积极拓展线下渠道新思路，紧跟国补政策，实现营收毛利双增长
2024 年，公司坚持拓展以代理制为主的线下渠道，线下渠道由经销渠道、LKA 渠道、大 KA 渠道、创新渠道、前装渠道等组成，旨在构建更高效的合作平台，为用户创造更大价值。公司全面布局差异化产品，强化终端资产，完善市场组织，实现产品线性能的全面升级，保持产品的竞争优势，加快终端形象的升级，落实多元化产品的出样。国家倡导以旧换新，公司积极响应，深入贯彻落实优惠方案，针对以旧换新用户专门推出了六大免费服务，给到消费者更好的产品和服务。2025 年 2 月，华帝与美团达成合作，将全面接入美团平台，推动线下门店数字化升级，公司通过资源整合、数据共享、技术协同等创新模式，全面赋能华帝经销商体系，共同探索厨电零售与本地生活服务深度融合的新业态。报告期内，公司线下
渠道的营业收入实现 31.48 亿元，同比增长 11.07%，其中新零售营收实现 12.51 亿元，同比
增长 29.63%；线下渠道毛利率实现 39.45%，同比去年增长 0.79%，实现业绩与毛利率的双增长。
2）深度聚焦线上爆品策略，实现全链路运营效能倍增
报告期内，公司坚持深度布局线上渠道，覆盖众多电商主流平台及新兴渠道，严格执行线上渠道的管控要求，完善 SOP 流程规范制度。公司聚焦爆品策略，通过优化小红书、抖
音、知乎等平台的种草效率，强化宣发势能，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，并同步完善培训与销售体系，全面赋能终端店铺销售增长。通过构建“内容引流-直播转化-视觉强化-数据反哺”的全链路运营闭环，实现从流量获取到销售转化的运营效能倍增；通过站内推广规范、京系生态搭建等手段，在既有信任基础上以更优质的产品和服务持续赢得用户选择，进一步提升运营效率与市场竞争力。报告期内，根据奥维云网数据，华帝在线上超薄吸油烟机市场中零售量份额 37.17%，居市场首位且持续两年保持 Top1。
3）持续强势发力下沉渠道，加速扩张运营规模
报告期内，公司坚持在平衡各渠道发展的基础上向下沉渠道发力，按照最新形象打造新零售门店，逐步提升在下沉渠道的核心门店覆盖率，显著提高门店动销率，打造并依托大店导购项目促进零售转型。公司积极进行产品品牌升级，不断优化和调整产品结构，及时应对市场消费变化，激发更多渠道增长动力，同时深化门店拜访，提升店铺管理能力，从而增强店主黏性和对品牌的认可度，通过阶段性赋能来提升门店运营产出效率，快速扩张整体规模的增量。为更好推动下沉市场的发展，公司积极响应各大平台在线下门店新布局的未来趋势，设置专人专岗和提供展柜支持政策，为下沉渠道的店主们提供更顺畅的华帝展柜入驻体验。2024 年 8 月底，华帝与京东家电、天猫优品、苏宁零售云、京东五星万镇的新品发布活动顺利落地，这是华帝在下沉渠道领域的首创之举，各大平台在华帝下沉渠道均聚焦在县镇市场，通过更丰富多元的门店业态提供丰富的厨电产品选择。报告期内，新零售营业收入实现12.51 亿元，同比增长 29.63%。
4）持续严格执行工程风控体系，深入探索并转变新模式
2024 年，公司不断提升风险控制程度，持续控制直营授信资金风险，及时根据国家政策调整代理商开发方案，完成核心城市覆盖面，积极与优质客户共谋合作发展。公司不断改善产品品类和优化产品结构，积极转变新的模式，寻找新的增长点，进一步拓展代理商渠道。2024 年公司新增代理商共 50 家，公司不断提高代理商质量，借助代理商开发并承接核心战略客户，快速提升库存管理能力和产品效率，同时，公司加快合作机构的回款速度，加深运营精细化和运营安全性。公司逐步提高产品竞争力，有效降低成本，同时，快速完成团队组织合并、职能调整及人员优化，积极提升人效管理能力。
（3）提高产品创新能力，拓展核心新亮点
报告期内，公司坚持打造产品差异化的创新技术，不断丰富技术储备库；专注用户需求，深层次探索产品设计美学；快速提升产品智能化发展，提高产品体验的舒适感。
1）全面升级产品研发技术，提升产品竞争力

公司持续围绕产品技术更新迭代，在形态差异化、创新差异化和洁净场景化三大方向上发力，积极领先核心产品性能，坚持践行产品“三好”标准，提升产品用户体验。形态差异化方面，公司开拓超薄新欧式形态中高端化，提高中高端产品竞争力；创新差异化方面，公司积极布局“超薄烟机+橱柜”一体化，聚焦提升用户体验，夯实产品竞争力；洁净场景化方面，公司自主研发二代冲浪洗技术，构建全新清洗模式，快速提升清洗率。截至 12 月底，
公司 2024 年新增专利技术 885