诺 普 信:深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：002215 证券简称：诺 普 信
深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
中信证券、汇添富基金、易方达基金、国泰海通、民生证券、长
盛基金、上海庐雍资产、上海华汯资产、兴业银行、磐厚动量、
民生加银基金、中信保诚资产、浙江伟星资产、宏利资产、国投
参与单位名称 证券、上海观火投研、申万宏源、天风农业、大正投资、睿胜投 及人员姓名 资、雷钧资产、东北证券、崇山资本、汇智源林私募基金、天弘
基金、人保资产、上海卓恒私募基金、新华基金、农银人寿保险、
工银安盛、凯丰投资、华能贵诚信托、深圳蓝焱资本、深圳宏鼎
财富、昆仑健康保险、西部利得基金、中原证券、华夏财富、开
源证券、长江证券、博闻投资、姜雷、范世强。
时间 2025 年 4 月 24 日 20:45-21:45
地点 线上电话会议
上市公司接待 董事会秘书 莫谋钧先生
人员姓名 财务总监 袁庆鸿先生
基本经营情况：
2024 年整体宏观环境很有挑战。云南蓝莓的规模增速较快，
投资者关系活 管理层在价格及成本管控方面做了大量工作，内部经营水平大幅
动主要内容介 优化，实现年度利润大幅增长达 5.8 亿，经营性现金流 13 亿，
绍 2025 年一季度利润 6.27 亿，贡献接近 3 亿正经营性现金流。
受云南冷凉天气及光照不足因素影响，2024 年 12 月下旬到
1 月蓝莓成熟节奏推后，预计产季整体采摘产量超 4 万吨。
在蓝莓销售端划分为三大链路，推动全链路质量经营和精准
供应保障。第二，在品牌方面坚定主打“爱莓庄”、“迷迭蓝”两大品牌。第三，KA 端更加聚焦核心大客户，目前销售量最大KA 端客户为“京东”，盒马、OLE 等渠道全线铺开。另外在出口方面也作了一些探索和实践，主要为东南亚、日本等区域。
投资者问答：
1、2024/2025 产季，国内蓝莓市场行情如何？
本产季蓝莓行情基本在预期内，2024 年 10 月开始，市场呈
现的进口蓝莓和国产云南蓝莓，国产蓝莓更多份额都是公司供应，一直至春节前价格约 9 万/吨，供不应求。春节前后蓝莓甜度风味极佳，需求端持续旺盛，价格平稳。清明假期前后，蓝莓上量明显，价格平滑波动。
目前云南蓝莓规模扩张比较受限，消费渗透继续下沉。展望未来三至五年，云南基质蓝莓非常值得期待。
2、2025 年产季亩产情况如何，未来怎么预期公司亩产水平？
亩产逐步增长，2023/2024 产季约 1.3 吨/亩，2024/2025 产
季超 1.4 吨/亩，增长原因：第一树龄增长；第二植保水肥技术和密植的技术水平的提高。
3、目前产季大果率及各果径比例如何？
将蓝莓果径 18+以上归类为大果，2024 年四季度和春节前，
品种和促早技术加持，整体大果率较高，估计果径 18+及以上占比接近 70%。
4、产季过程中促早表现情况如何？
促早很有价值，公司在植保、种植、水肥等方面发挥了自身农业技术本有的优势，从修剪到园艺、水肥配方等，保障促早这个综合命题有效落地。
2025/2026 产季，公司将围绕几个点去做促早思考：（1）产
季清园分 4 月底、5 月上旬、5 月中旬三个节奏，分批次从暖区到凉区进行清园，（2）根据品种、作物生长状态来分阶段和动态调整。
5、2024/2025 产季，公司在品牌建设方面有什么新进展，各
渠道的毛利率如何？下一产季各渠道的占比会有什么样的变化？
（1）在整体规模增长的同时，营销人员减少近 20%，工作模
型进一步清晰，人效提升。
（2）KA 渠道占比不断增长，目前 KA 渠道出货量占总体出货
量 30%多，渠道经销商占比接近 50%，另约 20%为原果销售等模式。下一产季公司将继续加大往 KA 客户方向拓展。
（3）公司有更好的 KA 平台对蓝莓产品及品牌露出，包括京
东、Ole、盒马、胖东来等。
（4）公司将产销端划分为“爱莓庄”、“迷迭蓝”等三大链路，每一条链路锁定不同农场产区及品种，客户供应也更具针对性，产品质量有保证，市场口碑逐步强化。
（5）线上渠道开拓小红书、抖音、天猫、微信小店等官方营销窗口。
6、可否帮我们展望下本产季 4-5 月尾声还有多少产量，能
给公司利润带来多少正向贡献？
4 月份过万吨产量，5 月份还有几千吨，预计本产季最终产
量超 4 万吨。从价格来看，根据产季不同节点，出货价格机制进行动态调整，按商品果、原果和普鲜果进行市场对接。
7、当前在手的土地面积是多少？在建面积是多少？2025/2026 产季投产面积是多少？中长期拿地计划是怎样的？
找地难度不断增加，找质量好的土地更是越来越难。公司明
确提高土地质量标准。目前已流转土地大约 5.6 万亩，预计2025/2026 产季投产面积约 3.5 万-4 万亩。拿地计划取决于公司自身能力，包括技术把控、新型农业的系统建设能力、成本管控能力以及产品的品牌营销能力、资金投入配套能力等。
8、2025/2026 产季单产情况如何，国内蓝莓市场行情展望
如何？
明年亩均产量目标 1.5 吨以上。一是争取在四季度至春节
前的上量上市，明年春节在二月份，相较今年，节前市场更加 充分。二是大果率，随着促早的技术发展和积累，公司对大果 率把控更为精准。三是蓝莓品牌逐步受到市场客户认可，品牌 效应更成熟。
蓝莓是一种进口替代水果，又处于冬春供给稀缺的周期中， 除了健康生鲜维度外，蓝莓还提供很好情绪价值与社交功能等， 继续下沉到二三线城市，整体需求扩张大于生产增长。
9、蓝莓业务在下个产季成本情况如何，未来成本变化趋 势是什么样？
今年成本较预计略高。一是采摘质量与加工质量提升导致 人力成本增加，在采摘人工保障做了充足准备，过熟果及损耗 率等较去年同比大幅下降。二是去年新建 14 个大型加工中心， 对采摘加工、冷链物流等链路的运营提供强力保障。
当前公司对于成本管控达到前所未有的力度，对成本的严 抓严控是工作主要方向，未来目标成本有望进一步下降。
10、农药制剂业务 2025 年一季度整体表现如何，全年农
药制剂业绩展望如何？
过往两年农药行业整体处于低位，2024 年度公司农药制剂
业务发货量增长，毛利率提升。2025 年一季度原材料价格逐步
回暖，有助于公司营销。
目前公司在农药制剂的主要策略：一是提升产品力，提供
全程作物解决方案和技术服务。二是深度挖掘持续增长性的渠
道客户合作关系，打通经销商到达大农户的产业链条。
11、关于产业园业务与海南区域业务在 2025 年一季度整
体表现情况以及未来展望？
产业园在加大业务量之后，亏损收窄。
海南区域火龙果一季度价格较去年有所上涨，略有盈利。
燕窝果一季度价格较为平稳，成本管控也较为有效，目前收支
平衡。今年整体基调是加强成本管控，力争该模块业务 2025
年度不亏损。
12、2025 年田田圈业务减值风险情况如何，以及 2024 年
度蓝莓业务出现减值的原因？
田田圈业务整体风险化解已完成大部分，公司目前已有专
项团队通过起诉、经侦协助等多种方式，对这些不良资产进行
追缴，整体减值风险仍可降低。
蓝莓业务减值主要是公司对少量长势不好的蓝莓木苗进行
淘汰置换，属于正常业务处理。
13、2025 年一季度现金流为何有较大幅度下降？
主要因为蓝莓业务收款结算方式较之前不同，去年公司直
接收取客户预付款，改为银行监管账户收取预收款的模式，之
后按发货情况再结转到公司账户。
日期 2025 年 4 月 24 日