天融信:2025年04月20日投资者关系活动记录表

证券代码：002212 证券简称：天融信
天融信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 □现场参观
√其他（投资者交流会）
本次线上会议在线参会人员 60 人，详细名单信息请参阅文末附表。
参与单位名称 因本次投资者关系活动采取线上会议形式，部分参会者无法签署调研承及人员姓名 诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准
确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2025 年 4 月 20 日 16:00-17:10
地点 天融信科技集团股份有限公司会议室
形式 线上会议
李雪莹：董事长、总经理
孔继阳：董事、副总经理、财务负责人
上市公司 吴亚飚：董事、副总经理
接待人员姓名 彭韶敏：副总经理、董事会秘书
孙嫣：证券事务代表
寇增杰：高级副总裁（产品线）

一、公司情况介绍
（一）经营数据说明
1、2024 年度主要经营数据
2024 年度营业收入 28.20 亿元，同比下降 9.73%。2024 年度归属于上市
公司股东的净利润为 8,301.32 万元，较上年同期-37,139.64 万元，实现扭亏为
盈。
2、净利润扭亏为盈与同比增长
2024 年度公司净利润实现扭亏为盈。2023 年度计提商誉减值 4.43 亿元，
若剔除商誉减值因素：
2024 年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长 15.48%；2024
年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长
105.45%。
3、收入质量持续提升
2022 年度毛利率 59.72%，2023 年度毛利率 60.19%，2024 年度毛利率
交流内容及具 61.04%，公司近三年毛利率水平持续提升。
体问答记录 4、费用控制有效，费用总额持续下降
2024 年度三项费用合计 17.00 亿元，同比下降 10.73%；2023 年度三项
费用合计 19.05 亿元，同比下降 2.57%。
1）研发费用：2024 年度同比下降 16.42%，主要系新方向投入布局基
本完成。
2）管理费用：2024 年度同比下降 40.95%。
3）销售费用：2024 年度同比增加 1.18%，主要系营销侧持续投入。
5、云计算产品收入增长
网络安全产品：2024 年度营业收入 25.50 亿元，占营业收入比重 90.42%，
同比减少 11.49%。
云计算产品：2024 年度营业收入 2.56 亿元，占营业收入比重 9.06%，同
比增长 10.09%。
6、低毛利项目和产品减少
2024 年度营业收入同比减少约 3 亿元中低毛利集成项目占较大比例。

7、收入结构稳定
政府及事业单位收入 127,561.27 万元，占主营业务收入比重 45.46%，同
比减少 10.58%，2024 年度毛利率同比增长 2.05 个百分点，主要系地方政府下降较大，低毛利集成业务减少。
国有企业收入 86,449.59 万元，占主营业务收入比重 30.81%，同比减少
3.34%，2024 年度毛利率同比下降 0.53 个百分点。
商业及其他收入 66,584.40 万元，占主营业务收入比重 23.73%，同比减
少 16.01%，2024 年度毛利率同比下降 0.36 个百分点。
8、部分细分行业营收增长
能源行业同比增长 22.86%，卫生行业同比增长 17.90%。
9、渠道拓展情况
累计注册经销商数量和累计认证金银牌数量皆持续增长。
注册经销商地市县覆盖 90%以上。
10、团队优化，提质增效
1）人员情况
2024 年末员工总人数 5,296 人，较 2023 年末 6,153 人减少 13.93%。其
中：
（1）2024 年末营销人员 1,415 人，同比减少 5.48%。
（2）2024 年末技术人员 3,503 人，同比减少 16.24%。
（3）2024 年末管理人员 365 人，同比减少 20.31%。
（4）2024 年末生产人员 13 人，同比减少 18.75%。
2）营销团队建设
2024 年度，营销人员新引进 384 人，同时优化 503 人；降薪 599 人，降
职 26 人，免职 9 人。
11、2025 年一季度预计
2025 年第一季度，归属于上市公司股东的净利润亏损 6,500 万元至 7,500
万元，中值计算同比减亏约 22%；扣除非经常性损益后的净利润亏损 7,300
万元至 8,300 万元，中值计算同比减亏约 18%；营业收入为 32,000 万元至
34,000 万元，中值计算同比减少约 22%。

1）收入质量在上年度提升的基础上进一步大幅度提升
2025 年第一季度毛利率同比增长超过 10 个百分点。最近三年 Q1 毛利率
同比情况：2025 年 Q1 毛利率 68%以上，2024 年 Q1 毛利率 58.13%，2023 年
Q1 毛利率 45.06%。
2）三项费用持续下降
2025 年第一季度三项费用合计同比减少超过 6%。
3）净利润同比减亏
2025 年第一季度归属于上市公司股东的净利润与扣除非经常性损益后的净利润，同比分别实现减亏。
（二）市场分析、公司业务回顾和未来展望
1、网络安全及云计算市场规模持续增长
1）网络安全作为新质生产力的基石和重要组成部分，未来发展长期向好
（1）根据 IDC 发布的 2025 年 V1 版《全球网络安全支出指南》，中国
网络安全市场规模从 2023 年的 110 亿美元增长至 2028 年的 171 亿美元，五
年复合增长率为 9.2%。未来中国网络安全市场将更加成熟，云化、服务化成为当前中国安全技术市场的主要发展方向，网络安全软件和服务市场持续增长。
（2）根据 IDC 发布的《2024 年第四季度中国安全硬件市场跟踪报告》，
截至 2024 年末，全年中国安全硬件市场规模达到 210.2 亿元人民币。UTM 防
火墙市场保持第一。中国市场整体规模仍然位列全球第二（按单体国家），
占全球总体规模的 16.4%。防火墙类（含 UTM FW 和 UTM）硬件作为刚需
产品，整体市场份额连续五年上升。
2）智能化基础设施建设加速，云计算将迎来快速发展阶段
（1）根据 IDC 发布的 2025 年 V1 版 IDC《全球 ICT 支出指南：行业与
企业规模》，2024 年全球 ICT 市场总投资规模接近 5.3 万亿美元，并有望在
2028 年增至 6.9 万亿美元，五年复合增长率（CAGR）为 7%。生成式人工智能对算力的需求成为推动 ICT 市场增长的主要因素，AI 驱动通算中心逐步向智算中心升级。
（2）根据 IDC 发布的《中国软件定义存储（SDS）及超融合存储系统
（HCI）市场季度跟踪报告，2024 年第四季度》，2024 年中国超融合市场规
模达 21 亿美元，实现近 4%的同比增长，预计 2025 年将实现超 8%的同比增
长。2029 年市场规模将接近 30 亿美元，五年复合增长率（GAGR）为 6.5%。随着 AI、大模型、虚拟化、边缘计算等前沿技术的快速发展，超融合市场将持续保持良好的发展态势，在智能安防、医疗影像分析、金融风险预测等领域得到更为广泛的应用。
（3）根据计世资讯研究院发布的《2024-2025 年中国国产智算云服务市场发展状况研究报告》，预计到 2029 年市场规模将超 4000 亿元。用户对国产智算云服务的需求将飞速增长，带动国产智算云服务市场规模不断攀升。
2、行业市场恢复中，长期向好
1）2024 年重大专项能力建设，为安全需求带来业务新增量
（1）卫生：重点项目是疾病预防控制中心传染病监测预警与应急指挥能
力提升项目，涉及范围全国，2024 年启动省份 30 个，公司中标省份 26 个，
主要涉及防火墙、VPN、超融合、SD-WAN、EDR、安全管理等产品。
（2）应急：重点项目是自然灾害应急能力提升工程（预警指挥项目）建
设项目，涉及范围全国，2024 年启动省份 31 个，公司中标省份 13 个，主要
涉及超融合、VPN、SD-WAN、上网行为管理、安全隔离与信息交换、物联网安全接入网关等产品。
（3）地震：重点项目是地震局巨灾防范工程能力提升建设项目，涉及范
围全国，2024 年启动省份 29 个，公司中标省份 19 个，主要涉及防火墙、入
侵检测、网络准入、SD-WAN、抗 DDoS、EDR 等产品。
（4）气象：重点项目是气象灾害防御能力提升工程项目，涉及范围全国，
2024 年启动省份 18 个，公司中标省份 10 个，主要涉及防火墙、入侵检测、
僵木蠕、桌面云、EDR、日志审计等产品。
上述 2024 年四大重点行业，公司累计中标金额超过 3 亿元。
2）2025 年重点项目安全能力建设持续加强
（1）水利：数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生工程项目建设，涉及省份 31 个，总预算 288 亿，涉及网络安全基础防护、感知网安全、工控网安全、数据安全、密码安全、超融合等产品。