康斯特:北京康斯特仪表科技股份有限公司2025年4月9日投资者关系活动记录表

证券代码：300445 证券简称：康斯特
北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20250409
投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （ ）
参与单位名称 国泰海通证券、泰康基金、君正资本
及人员姓名 （以上排名不分先后）
时间 2025-4-9
地点 公司会议室
上市公司接待 刘楠楠 董事会秘书
人员姓名 李广 证券事务代表
交流关键词
美国关税、新加坡子公司、价格调整、订单分流、毛利率变化、传感器
进展等
校准与测试业务
投资者关系活 （1） 公司如何应对美国加征关税的影响
动主要内容 答：公司已布局新加坡子公司加大非美市场拓展，并将已有非美
市场订单转由新加坡承接，以降低美国关税影响。针对美国区域，采取
逐步提价、优化高毛利产品结构、直销比例提升，合理传导成本压力。
（2） 美国客户是否可能通过新加坡采购
答：理论上可行，但因原产国认定，仍需承担部分关税。
（3） 非美市场拓展进展及规划

答：非美市场产品结构与美国一致，在聚焦用户核心诉求的基础上，将通过区域多元化降低单一市场依赖。一季度公司已加大资源倾斜，重点加大欧洲、东南亚等地区代理商体系建设，并提供本地化支持。
（4） 美国市场占国际业务比例及竞争情况
答：美国区域平均占国际市场收入约五成。公司产品性能与海外友商品牌处于同一梯队，部分产品功能具备领先性，友商的全球化供应链同样也会面临贸易收缩及关税的压力，其调价策略暂不清晰，需待进一步评估。
（5） 关税对毛利率的影响及应对措施
答：若 45%的基础上再承担叠加的 84%关税，国际市场毛利率将下
降，但整体仍可维持一定盈利水平，公司将通过分步执行涨价、高毛利产品结构调整、成本优化等方式缓冲冲击。
（6） 海外业务现金流情况
答：海外业务以预收款为主，现金流健康。
（7） 是否考虑海外建厂
答：暂无计划。全球供应链调整下，海外基本都会面临政策的不确定性风险，公司会优先通过对子公司的营销体系优化以及渠道拓展进行应对，暂不涉及重资产投入。
（8） 国内市场竞争策略及增长预期
答：国内市场的增长将会受益于国内如设备更新等产业政策落地及渠道及营销模式的突破。目前，国内以招投标为主，低价竞争激烈，2024 年度公司选择性放弃低毛利订单，聚焦高附加值产品及优质客户。（9） 2025 年营收目标是否调整？
答：年初公司管理层在预估多方因素后，将营收目标定为 6.5 亿
元，同比+13%。目前，在考虑关税影响后暂未下调，但实际达成需观察客户谈判及非美拓展进度。公司会优先保障现金流及订单质量，必要
时将动态调整资源分配。
传感器垂直一体化及数字化平台
（1） 传感器自产进度及对成本的影响
答：2025 年计划自产 1 万只高精度压力传感器，自用 8000 只，逐
步替代外采。目前因量产初期摊销各类成本较高，毛利率提升有限；长
期通过规模效应及技术迭代降本，目标实现全自产并聚焦应用场景拓
展新品类。
附件清单（如 公司参会人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关
有） 规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
日期 2025-4-9