朗威股份:2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：301202 证券简称：朗威股份
苏州朗威电子机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024 -001
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者
时间 2024年05月13日 15:30-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长 高利擎
董事会秘书、副总经理 冯娟
财务总监 陆文芳
上市公司接待人员姓名 独立董事 钱坤
保荐代表人 袁弢
保荐代表人 顿忠清
1.公司在数据中心产品及综合布线领域的核心竞争力是什么？
答:您好，公司拥有机柜系统密封技术、机柜系统模块化技
投资者关系活动主要内容 术、机柜组件复合冲压技术、机柜系统结构增强技术等多项核心技
介绍 术，形成模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势、工艺改进及
制造成本优势、产品品质及性能优势等核心竞争力。感谢您的关
注。
2.面对原材料价格波动，公司采取了哪些措施来维持成本稳
定？
答:您好，公司采取的定价模式在一定程度上传导了原材料价
格变动带来的影响。但在未来原材料价格急剧变动的情况下，由于订单执行的滞后性，公司可能无法完全将价格波动及时传导到下游客户，对盈利能力造成不利影响。为了应对原材料价格上涨带来的不利影响，公司与关键材料供应商建立战略合作关系，根据订单情况与供应商签订锁定大宗材料价格的合同，以降低采购成本，通过供应链将涨价因素进行了传导。感谢您的关注。
3.请问2024年公司的境外客户销售跟去年相比有什么提升的地方？
答:您好，2024年公司的境外客户销售将主要从以下几个方面提升：1.增加海外销售网点；2.不断满足海外客户的个性化需求；3.对海外客户的服务进一步延伸，提升了交付与安装服务能力。感谢您的关注。
4.请问公司在全球化销售服务网络建设方面有什么具体措施？主要市场在哪些区域?商业模式是哪些?
答:您好，公司主要措施为增加销售服务网点，提高服务能
力。公司主要海外市场在欧美发达国家，在美国、德国、英国、澳大利亚等国家建立了本地化的销售服务团队。商业模式为通过销售产品和提供服务来取得收入。感谢您的关注。
5.去年净利润增长了7.12%，请问这一增长主要得益于哪些业务的增长?
答:您好,由于公司定制化产品的销售占比提高，定制化产品的毛利率对比常规产品高。感谢您的关注。
6.分季度财务指标显示，第二、四季度营业收入较高，请问这一季节性变化的原因是什么？
答:您好，主要系公司行业具有一定的季节性特性所致。感谢您的关注。
7.2023年末的资产总额相比2022年末大幅增长，这一增长主要来源于哪些资产项目的增加？
答:您好，主要系公司首发新股吸收的募集资金所致。感谢您的关注。
8.公司2024年以及未来的资本支出计划是什么，重点投资领域包括哪些？
答:您好，公司新建生产智能化机柜项目，该项目是在公司现有主营业务的基础上，结合国家产业政策和行业发展特点，以现有技术为依托实施的投资计划，是现有业务的扩产项目。项目投产
后，将增大公司整体规模，有利于进一步发挥公司技术、产品、客
户资源优势，切实增强公司市场竞争能力和可持续发展能力。感谢
您的关注！
9.各地都在大力兴建算力中心，对本行业应该是一次大的机
遇，请问有没有相应的展望，措施抓住市场红利？
答:您好，公司在新的机遇和挑战面前，力争巩固和争取更大
的市场份额。在已有的比较优势基础上，公司将结合自身的发展阶
段，从数据中心机柜和综合布线设备提供商转向一站式方案解决
商，成为行业领先的数据中心机房、综合布线系统整体解决方案提
供商，为客户提供技术咨询、方案制定、设计、制造、交付及服务
等应用服务。强化新一代数据中心机房设备的开发，更多参与到客
户产品的设计端，提升现有产品的节能环保性能，成为绿色数据中
心机房相关技术的引领者；持续完善产品的制造工艺，持续提升公
司的自动化程度，优化现有自动化制程；规范管理，提高运营质量
和效益，提升盈利能力。感谢您的关注。
10.公司股价持续下跌，请问股东人数是多少？
答:您好，截止2024年4月30日，公司股东人数为18,520户。感
谢您的关注。
附件清单（如有） 无
日期 2024年05月13日