先进数通:300541先进数通投资者关系管理信息20251113

证券代码：300541 证券简称：先进数通 编号：20251113
北京先进数通信息技术股份公司投资者关系活动记录表
投资者关系 特定对象调研□分析师会议□媒体采访
活动类别 □业绩说明会□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他：
深圳国金所资产管理有限公司：王涛
参与单位 北京弘业私募基金管理有限公司：江义升
及人员 北京三和宏信投资管理有限公司：居一
北京信融恒管理咨询有限公司：冯国华
时间 2025 年 11 月 13 日
地点 公司 B 座 4 层大会议室
公司接待人员 董事会秘书：刘志刚
证券事务代表：徐娜
主要内容
1. 公司三季报显示，公司的现金流压力比较大，请介绍一下情况。
今年，我们的 IT 基础设施建设业务快速扩张，在半年报中提及，受惠于全球人工智能及大模型技术浪潮的强劲驱动，客户相关需求呈现大幅跃升，这一趋势在三季度依然保持，这也使得公司前三季度的采购支付大幅增加。
项目执行与回款存在正常周期，部分项目未达到收款节点，尚未转化为现金流入，导致经营性现金流出现阶段性投入大于回收的情况，财务费用也有大幅增加。
目前，公司银行授信充裕，且融资成本在行业内保持较低水平，资金保障坚实。同时，公司也在按合同时间节点向客户收款，预计在四季度会有所缓解。2. 请说明贵公司和大族激光的合作纠纷及法律诉讼情况。
公司于今年 5 月起诉大族激光，涉案金额较大，相关诉讼已于 5 月 19 日的
《重大诉讼、仲裁公告》以及《2025 年半年度报告》中披露，主要系双方的合同纠纷导致逾期付款。
法院已经立案，双方已提交证据，案件有进一步进展时公司将及时履行披露义务。
3. 国内一些大型企业在不断扩张自己的机房建设，在此基础上，公司对未来的
收入以及利润情况有哪些展望？
确实，银行及互联网大型企业在数据中心、智算中心方面的投入相当大。
在顶层设计咨询、总包集成服务、智能化运维等方面，公司都有相当多的成功案例及工程经验。这也使得公司在今年获得了较多的相关合同，在 IT 基础设施建设业务方面的收入大幅增长，这是公司净利润较上年同期上升的主要原因。
后续，我们对客户在 AI 一体机、AI 应用落地等方面的需求保持谨慎乐观的
预期，公司在这方面也有布局及投入。
4. 公司的主要客户群体是什么样的？
公司成立之初，主要是服务于国有大型银行及全国性股份制银行，然后拓展至各地的中小商业银行，目前在中小商业银行中我们已经为 26 家省级农商行、农信联社及 100 多家城商行提供过优质服务。
近年来，公司成功实现了客户结构的多元化拓展，从早期以商业银行为主，延伸至非银金融行业、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业。
5. 公司在未来的业务当中会有哪些创新举措吗？公司对于 AI 和银行未来的结
合与部署是怎么样的？公司有相应的技术储备吗？
作为一家以信息技术服务为主要业务的公司，增强核心技术、持续创新是公司发展的根本保障。公司积极布局 AI 技术应用，与上游厂商深化在云基础设施、AI 大模型和应用等领域的合作。
公司与超聚变合作推出 AI 大模型一体机，同时，先进数通基于华为昇腾打造了自有品牌的 AI 大模型应用一体机。
在 AI 大模型一体机方面，实现从开发到部署全流程高效支持，提供模型管理、智能体开发平台及应用场景一体化解决方案，为用户带来高效、易用的 AI开发和部署体验。
公司将继续扩大 AI 技术的应用领域，加速 AI 解决方案的研发和市场推广，
以实现更持续的业务增长和创新突破。
6. 公司在银行主要做哪些软件业务？软件和硬件的收益情况怎么样？软件和硬
件可以一起打包销售吗？向烟草行业提供软件服务会影响对银行的服务
吗？
银行业务系统划分相当复杂，简单说，在实时交易类方面，公司的 Starring系列产品在中间业务系统、支付业务系统、银行卡业务系统、企业服务总线等方面具有技术优势，客户覆盖面较广；在数据分析类方面，我们的 Shark 系列产品在数据治理、数据资产运营管理和应用等方面具有技术优势，客户覆盖面较广；企业统一任务调度平台 MoiaControl，除了在银行业之外，已经在数十家大中型企业应用。
一般来说，银行在招标时，软件项目、基础设施建设项目是分开招标的，并
不打包。目前的 AI 大模型一体机，是在 AI 大模型服务器上安装相应的银行 AI
应用软件，这个是软件、硬件一体的，某种形式上算是打包销售。
软件合同的金额相对较小、毛利率相对较高，而基础设施建设是合同金额很大、毛利率较低。这两条业务线在面对金融行业客户时，能够在销售和实施中为另一条业务线创造机会，实现交叉销售。这也是公司的一大优势。
前边提到的公司数据分析类软件，已经在烟草行业及一些大中型企业落地应用，根据项目的实际情况，在必要时会派出研发中心的相关同事驻场及远程支持一段时间。除此之外，针对烟草行业的软件人员与金融行业的软件人员是不同体系的，两者互不影响。
7. 公司未来是否会有投资并购的打算？
公司在投资方面始终保持高度审慎，核心策略是聚焦主营业务、稳健内生发展。基于此，目前我们暂无投资并购计划。
附件清单（如有） 无