东望时代:关于浙江东望时代科技股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的专项说明

关于浙江东望时代科技股份有限公司 2024 年年度
报告的信息披露监管问询函的专项说明
上海证券交易所上市公司管理一部：
由浙江东望时代科技股份有限公司（以下简称东望时代公司或公司）转来的《关于浙江东望时代科技股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函〔2025〕0655 号，以下简称监管问询函）奉悉。我们已对监管问询函中需要我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。
1、关于经营业务。年报及前期公告显示，公司分别于 2021 年、2022 年收购浙江正蓝节能科技股份有限公司（以下简称正蓝节能或标的公司）96.13%股权、重庆汇贤优策科技有限公司（以下简称汇贤优策或标的公司）100%股权，并以扣非前后净利润孰低值为业绩承诺指标。2022 年至 2024 年，正蓝节能三年业绩完成率分别为 79.41%、88.24%、102.75%，累积实现率 91.55%，其中 2023 年、2024 年同比分别增长 33.99%、39.16%；汇贤优策业绩完成率分别为 73.55%、111.86%、115.83%，累积实现率 102.66%，其中 2023 年、2024 年同比分别增长 78.05%、22.96%。标的公司主营校园热水业务，具体业务包含投建设施并运营、系统建设交付、持续运营维护等。公司 2024 年前五名客户与 2023 年完全不同，其中国网重庆综合能源服务有限公司同时为客户和供应商。请公司补充披露：（1）标的公司具体业务模式、交付具体产品服务内容、收款结算方式及时点、收入确认时点等，以及 2022 年至 2024年正蓝节能、汇贤优策不同业务类型下的收入、毛利规模、占比；（2）2023年至 2024 年正蓝节能、汇贤优策前五名客户、供应商情况，包括名称、关联关系、交易对应具体业务类型、交易具体内容、交易金额、往来款余额、账龄、期后回款及结转情况、毛利率（适用客户）等，进一步说明报告期新增客户的具体获客方式，提供销售或服务具体内容、销售服务进度、交付产
品单价等，以及相关客户订单的可持续性，并说明报告期前五名客户发生较
大变化的原因；（3）区分销售采购端和不同年度，分别说明公司与国网重庆
综合能源服务有限公司的具体交易安排，包括交易金额、相关交易发生时点、
具体交易内容、采购业务和销售业务的关联安排等，说明同时发生采购和销
售业务的合理性，对应收入确认是否具备商业实质；逐一排查其他客户供应
商是否存在关联关系或为同一方，如存在，进一步说明相关交易安排及收入
确认的合理性，相关收入确认是否具备商业实质；（4）结合上述情况，量化
分析说明标的公司 2023 年、2024 年业绩大幅增长的原因及合理性。请年审
会计师、独立财务顾问发表意见。
一、公司回复
（1）标的公司具体业务模式、交付具体产品服务内容、收款结算方式
及时点、收入确认时点等，以及 2022 年至 2024 年正蓝节能、汇贤优策不同
业务类型下的收入、毛利规模、占比；
标的公司均主要提供热水节能服务，具体业务模式分为三种：
分类 具体业务模式 交付 结算方式 收入确认时点
内容
通过与客户签订热水供应系统
建造及运营服务合同，投资建 主要分为两种，一是通
模式① 造供应系统，并在建设完成后 热水 过公司自有或外购系统
投建设 投入运营，在运营期间向学生 运营 实时结算并收款，二是 每月末根据当月热水实际消费金
施并运 收取用水费用实现收益。运营 服务 通过与客户对账，定期 额确认收入
营 期间热水供应系统所有权归属 结算并收款
于公司，运营期结束后所有权
移交至客户。
模式② 通过完成热水供应系统建造后 热水 根据合同约定进程进行 项目完工后取得验收报告，按验
系统建 向客户进行移交，并按照合同 供应 结算及收款 收日期确认收入
设交付 约定获取一次性建设收益。 系统
通过与客户签订托管协议，公 主要分为两种，一是通
模式③ 司负责既有热水供应项目的持 热水 过公司自有或外购系统 每月末根据当月热水实际消费金
持续运 续运营维护并承担项目成本， 运营 实时结算并收款，二是 额确认收入
营维护 在运营期间向学生收取用水费 服务 通过与客户对账，定期
用实现收益。 结算并收款
除了热水节能业务外，标的公司还提供设备销售安装、工程安装及直饮
水、共享洗衣机、电吹风等高频生活服务。共享洗衣/吹风服务是通过在学
校部署智能洗衣机/烘干机/吹风机，学生按次使用并支付费用，无需购买设

备即可满足洗衣或吹风需求。
2022 年至 2024 年正蓝节能热水节能服务区分业务类型的收入、毛利规
模、占比情况如下： 单位：万元
年度 业务模式 收入 收入占比 毛利 毛利占比
模式① 11,753.87 97.06% 4,932.29 97.73%
模式② 261.38 2.16% 93.99 1.86%
2022 年
模式③ 94.20 0.78% 20.41 0.41%
合计 12,109.45 100.00% 5,046.69 100.00%
模式① 12,203.50 97.70% 5,000.67 97.74%
模式② 162.18 1.30% 60.20 1.18%
2023 年
模式③ 125.17 1.00% 55.21 1.08%
合计 12,490.85 100.00% 5,116.08 100.00%
模式① 13,257.37 92.42% 5,638.08 94.10%
模式② 915.02 6.38% 278.64 4.65%
2024 年
模式③ 172.37 1.20% 74.98 1.25%
合计 14,344.76 100.00% 5,991.70 100.00%
2022 年至 2024 年，汇贤优策热水节能服务区分业务类型的收入、毛利
规模、占比情况如下： 单位：万元
年度 业务模式 收入 收入占比 毛利 毛利占比
模式① 15,238.16 73.18% 3,918.24 67.74%
2022 年 模式② 2,363.59 11.35% 852.46 14.74%
模式③ 3,220.81 15.47% 1,013.63 17.52%
合计 20,822.56 100.00% 5,784.33 100.00%
模式① 17,246.80 72.34% 4,908.44 64.95%
2023 年 模式② 2,781.07 11.67% 1,167.59 15.45%
模式③ 3,812.14 15.99% 1,480.72 19.60%
合计 23,840.01 100.00% 7,556.75 100.00%
模式① 17,290.22 65.74% 5,291.92 61.01%
2024 年 模式② 5,575.83 21.20% 2,099.59 24.21%
模式③ 3,433.35 13.06% 1,282.61 14.79%
合计 26,299.40 100.00% 8,674.12 100.00%
（2）2023 年至 2024 年正蓝节能、汇贤优策前五名客户、供应商情况，
包括名称、关联关系、交易对应具体业务类型、交易具体内容、交易金额、
往来款余额、账龄、期后回款及结转情况、毛利率（适用客户）等，进一步
说明报告期新增客户的具体获客方式，提供销售或服务具体内容、销售服务

进度、交付产品单价等，以及相关客户订单的可持续性，并说明报告期前五
名客户发生较大变化的原因；
1）2023 年至 2024 年正蓝节能、汇贤优策前五名客户、供应商情况，包
括名称、关联关系、交易对应具体业务类型、交易具体内容、交易金额、往
来款余额、账龄、期后回款及结转情况、毛利率