杭州柯林:浙商证券股份有限公司关于杭州柯林电气股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复

浙商证券股份有限公司
关于杭州柯林电气股份有限公司
2024 年年度报告的信息披露监管问询函的回复
上海证券交易所科创板公司管理部：
贵部于近日出具的《关于杭州柯林电气股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0194 号）（以下简称“年报问询函”）已收悉，浙商证券股份有限公司（以下简称“浙商证券”）作为杭州柯林电气股份有限公司（以下简称“杭州柯林”或“公司”）的持续督导机构，对信息披露监管问询函所列问题认真进行了落实，现回复如下，请予审核。
一、关于电网业务。年报显示，公司 2024 年主营业务收入为 54,137.03 万
元，其中原有的两大主营业务电网数字化智能感知产品和电力相关技术服务营业收入分别为11,275.62万元和4,079.16万元，同比分别下降12.60%和14.37%。分地区看，公司在浙江省内实现的营业收入为 7,148.51 万元，同比下降 42.72%。公司主要通过询价、招标、竞争性谈判等方式获取业务，报告期通过其他方式获取的业务收入为 15,951.33 万元。请公司：（1）区分业务、销售模式、省内省外分别列示主要客户情况，包括成立时间、合作年限、订单获取方式、关联关系、终端客户、交易内容、金额及与注册资本是否匹配、毛利率、验收条件、回款及期后结转情况等；（2）说明通过集成商获取订单的必要性，并结合行业竞争趋势、在手订单情况、招标情况、核心技术的先进性，分析这两类业务收入下滑的原因；（3）列示上述两类业务期末存货库龄情况，结合订单覆盖率，说明是否存在长期未使用或预计无法销售的存货，存货跌价准备计提的充分性。
【回复】
（一）区分业务、销售模式、省内省外分别列示主要客户情况，包括成立时间、合作年限、订单获取方式、关联关系、终端客户、交易内容、金额及与注册资本是否匹配、毛利率、验收条件、回款及期后结转情况等
1、电网业务销售区域分布

2024 年公司电网数字化智能感知产品和电力相关技术服务的销售区域分布
情况如下表所示：
单位：万元
电网数字化智能感知产品 电力相关技术服务
区域 2024 年 2023 年 2024 年 2023 年
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
省内 5,811.93 51.54% 9,143.97 71.87% 446.32 10.94% 703.04 14.76%
省外 5,463.70 48.46% 3,579.51 28.13% 3,632.84 89.06% 4,060.69 85.24%
合计 11,275.62 100.00% 12,723.48 100.00% 4,079.16 100.00% 4,763.74 100.00%
2024 年，公司电网数字化智能感知产品省内销售收入占比为 51.54%；电力
相关技术服务省外销售收入占比为 89.06%，系该类业务的重要客户北京中电普
华信息技术有限公司位于省外。
2、电网业务销售模式分布
2024 年公司电网数字化智能感知产品和电力相关技术服务的销售模式分布
情况如下表所示：
单位：万元
电网数字化智能感知产品 电力相关技术服务
销售方式 2024 年 2023 年 2024 年 2023 年
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
询价 8,600.63 76.28% 8,718.91 68.53% 124.68 3.06% 122.16 2.56%
其中：电商 5,924.20 52.54% 5,277.19 41.48% 86.05 2.11% 115.11 2.42%
化采购询价
招标 2,142.73 19.00% 3,868.44 30.40% 591.70 14.51% 479.92 10.07%
竞争性谈判 501.29 4.45% 136.13 1.07% 3,362.78 82.44% 4,161.66 87.36%
其他 30.97 0.27% - - - - - -
合计 11,275.62 100.00% 12,723.48 100.00% 4,079.16 100.00% 4,763.74 100.00%
在电网数字化智能感知产品业务中，公司主要通过客户询价获取订单，询价
模式实现销售收入占比为 76.28%，该种模式下实现的销售收入主要为公司通过
集成商间接参加国家电网电商化采购取得的订单，电商化采购实现销售收入占比
为 52.54%，电商化采购的销售模式详细介绍详见本题第二问之回复。公司与南
方电网的合作暂未通过电商化采购的模式开展，主要通过询价的模式进行。

招标是公司销售模式的重要组成部分。由于公司电网业务的客户集中在国家电网或南方电网的下属单位，设备采购遵循严格的预算管理制度。2024 年公司电网数字化智能感知产品和电力相关技术服务通过招标实现销售收入占比分别为 19.00%和 14.51%。2024 年，公司电网数字化智能感知产品通过参与招标实现
的收入同比减少 1,725.71 万元，主要系 2024 年南方电网对 GIS 局部放电特高频
（UHF）传感器产品招标数量同比减少所致。
在电力相关技术服务中，公司与重要客户北京中电普华信息技术有限公司主要通过竞争性谈判的方式达成合作，2024 年通过该种方式实现销售收入占比为82.44%。
3、电网业务的主要客户情况
电网数字化智能感知产品业务前 5 名客户在该类业务收入中的占比为66.36%，电力相关技术服务业务前 2 名客户在该类业务收入中的占比为 88.82%，具体情况如下：

（1）电网数字化智能感知产品
2024 年，广州南网科研技术有限公司、丽水正阳电力设计院有限公司物资分公司和河北华菱电气设备有限公司等客户为公司电网
数字化智能感知产品业务的主要客户，合计收入在该类业务收入中的占比为 66.36%，具体情况如下：
单位：万元
交易金 销售模式、 是否 2024 年 2024 年
客户 主要交易内容 额（不含 客户注 毛利率 验收条件 终端客户 订单获取方 省内/ 成立时间 合作年 存在 交易当 交易期
名称 税） 册资本 式 省外 限 关联 年回款 后回款
关系 情况 情况
广州南 公司已根据合同
网科研 销售声电感知变压器绕 约定将产品交付 南方电网 自 2021
技术有 组变形在线诊断IED 产 2,123.41 5,000 77.17% 给客户，且取得 下属单位 商务谈判 省外 2021/12/30 年开始 否 296.81 2,102.64
限责任 品 经客户确认的安
公司 装验收单
销售声电感知变压器绕
组变形在线诊断IED 产 1,027.88 74.58%
品 公司已根据合同
丽水市 约定将产品交付
正阳电 销售激光声谱乙炔快速 320.19 43.57%
检测装置产品 给客户，且取得 国家电网 自 2017
力设计 1,500 经客户确认的安 下属单位 电商化采购 省内 2017/3/30 年开始 否 1,790.97 119.24
院有限 销售变压器油色谱在线 216.62 46.96%
分析诊断系统 装验收单
公司