司南导航:民生证券股份有限公司关于上海司南导航技术股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复

民生证券股份有限公司
关于上海司南导航技术股份有限公司
2024 年年度报告的信息披露监管问询函的回复
上海司南导航技术股份有限公司（以下简称“公司”或“司南导航”）于
2025 年 5 月 30 日收到上海证券交易所科创板公司管理部《关于上海司南导航技
术股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0185 号）（以下简称《问询函》），要求公司就问询函所涉及的问题做出书面说明，保荐机构暨持续督导机构对所涉及的问题进行核查并发表明确意见。收到《问询函》后，保荐机构暨持续督导机构立即组织相关部门和人员对《问询函》所涉及的问题进行逐项核查，情况如下：
说明：除特别说明外，所有数值保留 2 位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
鉴于涉及公司商业秘密，部分客户、供应商名称使用代称。
问题 1.关于经营业绩
年报显示，2024 年度为公司上市后首个完整会计年度，期间实现营业收入
4.13 亿元，同比基本持平；归母净利润-3,305.19 万元，由盈转亏，上年同期为4,182.10 万元；扣非净利润-5,010.20 万元，上年同期为 2,579.82 万元，由盈转
亏。公司主营业务毛利率 48.18%，较 2023 年度同期减少 3.98 个百分点。分季
度来看，第三季度营业收入同比增长 68.55%、归母净利润同比减少 19.65%，第四季度营业收入同比减少 13.24%、归母净利润同比减少 158.81%由盈转亏。此外，2025年第一季度报告显示，公司营业收入同比增长13.32%、归母净利润同比减少 46.24%至-1,038.19 万元。分销售渠道来看，经销模式下实现的营业收入同比增长 46.17%，占营业收入构成的比例同比提高 10.43 个百分点，毛利率同比下降 7.14 个百分点。
请你公司：（1）结合主要客户和供应商购销情况、销售价格和数量、原材料成本波动等因素，区分业务板块和不同产品，说明毛利率下滑的原因及合理性、与同行业可比公司情况是否一致，以及主要产品毛利率是否存在进一步下滑风险，如有，提示相关风险及对公司业绩的影响；（2）说明公司第三季度营业收入上涨但归母净利润下降、第四季度营业收入降幅相对较小但归母净利润大幅下降的原因及合理性；（3）结合不同销售模式下的主要销售产品、主要客户、市场需求、竞争情况等，说明公司销售模式调整以及毛利率下降的原因和合理性；（4）结合行业趋势、公司经营、上下游变化及主要产品竞争对手的业绩情况，补充说明公司净利润大幅下滑的原因及合理性，与行业整体业绩变化是否一致，如不一致，请说明原因；（5）结合行业发展趋势、公司一季度业绩、在手订单情况、产能规划等因素，说明公司是否存在业绩持续亏损风险，如有，提示相关风险。请保荐机构暨持续督导机构进行核查并发表明确意见。
【回复】
一、结合主要客户和供应商购销情况、销售价格和数量、原材料成本波动等因素，区分业务板块和不同产品，说明毛利率下滑的原因及合理性、与同行业可比公司情况是否一致，以及主要产品毛利率是否存在进一步下滑风险，如有，提示相关风险及对公司业绩的影响

报告期内，公司业务板块根据行业划分为模块及数据应用、地理信息应用及其他以及智能驾驶与数字施工，其中，模块及数据应用主要产品包括高精度GNSS 板卡/模块与数据应用及系统解决方案，地理信息应用及其他主要产品为数据采集设备，智能驾驶与数字施工主要产品为农机自动导航驾驶系统，上述不同产品的主营业务收入和毛利率变动情况如下：
单位：万元
产品名称 2024 年度 2023 年度 主营收入 2024 年度 2023 年度 毛利率同
主营收入 主营收入 变动比率 毛利率 毛利率 比增减
高精度 GNSS 5,965.13 6,351.35 -6.08% 48.36% 63.98% -15.62%
板卡/模块
数据采集设备 20,568.79 21,370.37 -3.75% 56.80% 58.68% -1.88%
农机自动导航 6,053.09 5,524.06 9.58% 38.74% 26.71% 12.03%
驾驶系统
数据应用及系 7,608.87 6,464.13 17.71% 31.19% 37.28% -6.09%
统解决方案
其他 940.66 1,283.64 -26.72% 53.04% 65.35% -12.31%
合计 41,136.53 40,993.55 0.35% 48.10% 52.03% -3.93%
由上表可知，2024 年主营业务收入增加 0.35%，主要系农机自动导航驾驶系统、数据应用及系统解决方案收入增加。2024 年度，公司主要产品中，除农机自动导航驾驶系统外，其他产品毛利率相比 2023 年度均有所下滑。
（一）主要高精度 GNSS 板卡/模块客户的购销情况、销售价格和数量，毛
利率下滑的原因及合理性
2023 年及 2024 年，公司高精度 GNSS 板卡/模块毛利率分别为 63.98%及
48.36%。报告期内，前五大高精度 GNSS 板卡/模块客户的购销情况如下：
单位：万元
2024年前五大高精度GNSS板卡/模块客户的销售情况
序号 客户名称 销售额 占板卡/模块 毛利率 是否为当期新
收入的比例 增前五大
1 单位A 1,388.58 23.28% -9.97% 是
2 单位B 847.35 14.21% 26.62% 是
3 单位C 798.74 13.39% 68.57% 否
4 单位D 372.51 6.24% 74.25% 是

5 单位E 275.28 4.61% 58.32% 是
合计 3,682.46 61.73% 29.11% /
2023年前五大高精度GNSS板卡/模块客户的销售情况
序号 客户名称 销售额 占板卡/模块 毛利率 是否为当期新
收入的比例 增前五大
1 单位C 1,644.73 25.90% 66.72% 否
2 单位F 984.07 15.49% 49.17% 是
3 单位G 849.56 13.38% 92.11% 是
4 单位H 172.46 2.72% 77.77% 是
5 单位I 169.51 2.67% 39.05% 是
合计 3,820.33 60.16% 67.12% /
2024年度，公司高精度GNSS板卡/模块整体销量较2023年度增加15.92%，保持增长态势。但受到市场竞争、下游需求波动等因素的影响，公司前五大高精度 GNSS 板卡/模块客户的变动情况较大。
2024年公司第一大高精度GNSS板卡/模块客户单位A系公司签约的经销商客户，终端销售主要系机器人等新兴市场，为进一步占据相关市场份额，公司向其销售的价格较低。
2024年公司向单位B销售的高精度GNSS板卡/模块的单价较高、毛利率较低，主要系向其销售的产品为气象局项目配置的水汽板卡，成本中包含额外的专利费，使得该类产品成本较高毛利率较低。单位B系国有独资的全资子公司，由于其获取了气象局项目的订单，且公司具备提供水汽板卡以及气象监测解决方案的能力，2023年公司通过商业洽谈与单位B开始建立业务合作，2024年开展大量合作。2024年，公司向单位B销售的具体情况如下：
单位：万元
产品类型 收入金额 毛利金额
高精度GNSS板卡/模块 847.35 225.60
数据采集设备 50.90 18.84
数据应用及系统解决方案 970.36 169.00
合计 1,868.61 413.44

如上表所示，2024年，单位B系公司2024年第一大客户，向其销售金额合计为1,868.61万元，占公司营业收入比例为4.53%，毛利金额超过400万元。虽然公司与单位B合作业务的毛利率相对较低，但考虑到其订单规模较大，可以为公司带来一定的收入以及毛利，故与其开展大量合作，具有商业合理性。
同时，受国内房地产市场周期性调整的影响，下游测量测绘市场的需求增速减少，向单位C等毛利率较高的客户销售金额及占比有所下降（单位C主要向公司采购高精度GNSS板卡/模块制造高精度GNSS接收机用于测量测绘等领域）。公司向单位C 2024年销售高精度GNSS板卡/模块的金额为798.74万元，较2023年下降845.99万元，降幅为51.44%，高毛利客户收入占比下降使得高精度GNSS板卡/模块业务的毛利率有所下降，具有合理性。
（二）主要数据采集设备客户的购销情况、销售价格和数量，毛利率下滑的原因及合理性
2023 年及 2024 年，公司数据采集设备毛利率分别为 58.68%及 56.80%，
2024 年度该毛利率同比减少 1.88%。报告期内，前五大数据采集设备客户的购销情况如下：