鼎龙科技:投资者关系活动记录表2025-005

证券代码：603004 证券简称：鼎龙科技
浙江鼎龙科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
明析资产 宋文皓、叶惠仪
参与单位名称 宝盈基金 侯星宇山西证券 王锐
中金公司 严蓓娜、李唐懿、王嘉许、李奎霖
时间 2025 年 5 月 15 日、28 日，6 月 26 日
地点 公司会议室、通讯会议
上市公司接待人
董事会秘书周菡语、证券事务代表周能传
员姓名
1. 公司从染发剂原料拓展到特种工程材料单体业务的原因？
答：主要是基于底层技术的共通性，如公司擅长的抗氧化大生产等技术。
公司创始团队兼具业务和技术背景，在早期贸易业务中积累了一些触角
广泛、技术敏感性高的合作伙伴，发现公司染发剂原料生产过程中关键
工艺技术等对部分材料单体也适用，遂介绍客户进行需求链接。经试制
取得较好成果，团队也察觉到其未来潜力，在染发剂原料主业的支持下，
投资者关系活动
开始切入这一领域不断研发、积累。
主要内容介绍
2、染发剂原料客户的主要合作模式？
答：欧盟的染发剂原料准用目录中有过百种，客户会从中选取合适原料，
结合其他成分设计成各个产品配方，进而生产成染发剂产品。公司作为
供应商向其提供系列化原料，大客户从 90 年代末开始合作至今，主要
是以签订年度订单的模式，框定一年需要的产品种类、量价等。
3、公司染发剂原料的市占率？

答：染发剂原料市场较为细分，相关数据较少，同时种类较多，在染发
剂产品中的含量以及原料成本占其销售价比重亦不确定，比较难推算。
从客户处了解，公司所供的原料平均下来大致约占其相关原料需求量的
30%左右。
4、染发剂原料未来的增长点？
答：染发剂以及原料市场已发展多年，相对比较成熟，结合客户财报情
况及一些市场数据，大概的自然增速在年 4%左右，期间受各因素影响
也会有一些波动。公司会继续巩固染发剂原料市场地位，通过工艺改进、
先进设备投入等方式降低成本，进行系列化开发，丰富产品品种，同时
与客户深入合作，针对部分传统原料进行迭代升级，布局更加绿色健康
的替代性原料品种。另外，公司也在关注其他的化妆品原料品种，适时
以合适方式切入。
5、染发剂原料定价模式？
答：主要是成本加成，在保持一定毛利率的同时，也会考虑原材料成本、
供需关系、汇率稳定性等因素，保持长期共赢的稳定合作机制。
6、植物染发剂会否对公司业务有影响？
答：绿色健康是染发剂的发展趋势，植物染发剂概念近年也较火，但一
方面纯植物提取原料成本会比较高，存在固色不持久的问题，目前还处
在研究探索初期，另一方面目前市场上的更多是宣传为主，有效成分仍
为传统原料。公司也在积极关注产品趋势和新的技术路线。
7、目前国内新兴的染发剂品牌较多，是否考虑往下延伸？
答：目前仍会专注原料环节。
8、PBO 单体增长情况？
答：PBO 单体销量比较稳定，单体离终端产品还有一到数个环节。
附件清单（如有）
日期 2025 年 6 月 27 日