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迈瑞医疗:2025年5月19日-6月27日投资者关系活动记录表

公告时间:2025-06-29 16:30:47

证券代码:300760 证券简称:迈瑞医疗 编号:2025-004
深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系 □新闻发布会 路演活动
活动类别 现场参观
其他 投资者开放日、券商策略会等
参与单位名
称及人员姓 382 家机构 713 名参与人员,详见附件清单。

2025 年 5 月 19-23 日、5 月 26-30 日、6 月 3-5 日、6 月 12-13 日、6 月 18-20
时间 日、6 月 23-27 日
深圳市南山区高新技术产业园区科技南十二路迈瑞大厦
地点 投资人办公室、券商策略会会场
董事长 李西廷
上市公司接 高级副总裁 李新胜
待人员姓名 董事会秘书 李文楣
投资者关系团队 钱宇浩、杨惠茹
1、互动提问
问:请问公司有没有充分的信心能够成为全球前十、甚至前五的医疗器
械公司,大概会在什么时间实现这一目标呢?
投资者关系 答:全球前十的医疗器械公司都是各个细分赛道的杰出企业,他们在工活动主要内 业和医疗技术方面取得了巨大成就,值得我们尊重。迈瑞在中国市场已经展
容介绍 现出强大的竞争力,尤其在监护仪领域,市场份额已经超过一半,绝大部分
成熟业务如麻醉机、呼吸机、除颤仪、血球、超声等均在国内市场实现了大
幅度领先的市场地位。

医疗器械行业涉及多个学科,迈瑞虽在其中扮演重要角色,但行业的发
展需要各方共同努力。我们希望国内行业整体加大研发投入,加快掌握核心
技术,提升综合竞争力。同时我们始终强调,医疗器械的稳定性和可靠性至
关重要,无论在任何环境下,医疗设备都必须正常运行。这不仅是技术的要
求,更是对患者的负责。
国家倡导的创新,旨在推动各行业掌握核心技术,为国家发展贡献力量。
迈瑞将继续秉持这一理念,努力提升自身实力,为国家的医疗事业和科技进
步做出更大贡献,同时争取早日实现医疗器械全球排名前十的市场地位。
问:公司究竟有什么独特的“绝招”和卓越的经营能力,能够在激烈的市
场竞争中取得出色的成绩,并保持这种差异化优势?这种优势是否能够长期
维持?
答:迈瑞之所以能够取得如今的成绩并保持稳健发展,核心在于对细节
的极致追求与扎实的执行力,将每一个环节做到极致。迈瑞在研发、管理、
销售等各个环节均建立了严格的流程与规范。
同时,迈瑞的成功也离不开时代赋予的机遇。在国家发展的大背景下,
迈瑞凭借敏锐的市场洞察力和持续的创新投入,牢牢把握住了发展机遇。我
们深知,只有不断创新和努力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外,迈瑞高度重视员工的培养与福利。新员工入职后,公司会进行系
统的培训,帮助他们快速融入公司文化和工作环境。我们为员工提供良好的
工作环境,注重食堂卫生、办公场所舒适度等细节,同时提供有竞争力的薪
资待遇,确保员工能够安心工作。只有员工满意,才能更好地服务客户,推
动公司发展。
迈瑞的成功并非偶然,而是多年来坚持扎实做事、注重细节的结果。我
们始终保持谦逊的态度,不断学习和进步,时刻保持风险意识。我们深知,
企业的发展永远在路上,只有用心做好每一个细节,才能在市场竞争中脱颖
而出,实现可持续发展。

问:受到各种外部因素的干扰,从 2023 年下半年开始迈瑞的业绩增速
便开始回落,请问董事长如何带领公司克服外部的挑战,帮助迈瑞业绩重回
快速增长?
答:迈瑞是抗疫主力产品的供应商,疫情期间政府及医院采购量激增,
疫情后设备存量充足,市场需求自然放缓,这是客观经济规律所致。同时,
单边主义贸易摩擦对公司业务亦有影响,但公司始终以积极态度应对各类挑
战。
目前,迈瑞研发团队规模达 5000 人,在国内医疗器械企业中处于领先
地位,保障了公司产品在国内外市场的竞争力。国际市场方面,公司聚焦高
端市场需求,在美国监护仪、麻醉机市场的占有率已位列第三;凭借产品优
势,公司持续开拓欧洲等海外市场。国内市场方面,针对基层医疗需求,公
司以技术创新提升产品性价比,着力通过技术突破提升市场占有率。
此外,公司依托自身研发优势,积极布局 IT、人工智能等前沿技术,在
智慧医疗领域形成了差异化优势。例如垂直大模型在 ICU 场景的应用提升了
诊疗效率、AI 阅片准确率超 98%且效率较人工提升 10 倍。
历史经验表明,迈瑞在 2008 年金融危机、2015 年医疗行业整顿等挑战
中均能通过政策适配与技术创新把握机遇。我们将持续通过研发投入夯实核
心技术,通过政策洞察与全球化布局重回快速增长轨道。
问:国内医疗领域政策不断,不少政策对行业的发展造成了一些扰动,
请问公司如何去应对国内政策的挑战?
答:集采、按病种付费、医疗服务价格调整都是中国市场走向成熟的必
经之路,这些改革显著加快了中国医疗器械的高端突破和进口替代。长期来
看,这些政策给国产行业龙头带来更多的机会。经过过去几年的历练,公司
对集采等各项政策的理解和适应能力都在加强,对政策解读的时效性、政策
配合的积极主动性显著提升,这都为公司、政策贯彻的执行力提供了充分保
障。
对迈瑞来说,集采使公司的国内市场占有率大幅提升,而毛利率却没有
太大变化,这其中的关键是公司掌握了核心技术。展望未来,国内市场需要
长期拥抱医保政策变化,公司也将继续积极主动地去顺应这些政策带来的变
化,抓住机遇,力争更好的发展。
问:迈瑞作为医疗器械行业当中国际化做得非常优秀的一家公司,在当
前大环境下国际化有非常多的挑战,尤其后续可能面临各国原产地认定趋严
的情况。未来迈瑞在供应链布局包括海外生产布局上会有哪些考虑,既能让
公司有比较好的发展,又能规避一定的风险?
答:迈瑞一直以来都积极看好并持续深耕海外市场,长期来看,公司的
国际营收占比应该要达到七成。迈瑞的国际化征程开始于 25 年前,历经几
个阶段,目前在全球主要市场已经深深扎根,进入深度本地化阶段。目前,
迈瑞在全球拥有 60 多家境外子公司,3000 多名海外员工,其中超过九成是
本地员工。过去几年,我们通过收并购、对外合作等方式,已在海外 13 个
国家布局了本地化生产基地,未来还将持续深化海外布局。
未来,迈瑞还将秉持合规运营的理念,严守各国法律法规,善用本地化
员工,深化其对迈瑞文化的认知和认同,借助专业机构保障原产地认定合规,
进一步加强国际供应链布局,同步构建国际化的营销体系、售后服务体系,
推动国际化战略深度落地。
问:从能力角度,资本市场对公司从设备转型到流水型业务有担忧,公
司现在做了哪些准备完成流水化业务转型?
答:与设备业务的模式不同,流水型业务考验着一家公司的整体体系,
包含相关产品的研发、制造、全球交付及销售。公司通过收购惠泰,补齐了
在某些核心技术方面的短板,补全了我们的能力版图。未来,公司还将通过
整合迈瑞强大的设备平台的技术创新能力,以及惠泰在高值耗材领域的研
发、生产能力,向更多科室设备和高值耗材领域进行布局。
问:迈瑞化学发光和罗氏相比目前具体在哪些方面有差距?未来如何缩
小这个差距?发光性能差距缩小后,在客户端、尤其是海外客户端是如何得
到验证并认可的?
答:早期,在化学发光领域,迈瑞的传染性疾病与肿瘤标志物套餐首先
获得了国内客户的认可。收购海肽生物后,通过在甲状腺功能、心脏标志物
套餐产品上持续发力,过去两年这些套餐也获得了广大三级医院客户的认
可。2025 年,公司激素套餐全新一代产品即将发布,我们同样有信心能够
追赶上进口品牌。
与此同时,公司将继续强化海外本地化能力。自收购德国 DiaSys 以来,
公司流水型业务实现了本地运营,令欧洲客户对迈瑞的品牌认知、企业认知
发生了很大改变,增强了客户信任和信心。未来,公司还将在欧洲、发展中
国家等地建厂,建立本地化运营团队,持续强化海外本地化能力。
近期,迈瑞的心脏标志物套餐项目和激素套餐项目在 IFCC 上获得了欧
美专家的广泛认可,相关组织正积极寻求与公司研发的临床学术合作;在国
内市场,通过在一大批三甲医院的长时间使用,证明了公司的产品性能已不
弱于进口品牌。我们有信心在今年补齐最后的激素套餐,力争在化学发光五
大核心常规套餐上追赶进口品牌,并且在部分项目的局部性能上实现超越进
口品牌。
问:如何在没有其他品牌医疗设备的数据接口协议的前提下,做到数据
的精确抓取和分析?迈瑞的设备相比其他品牌有哪些优势?
答:在模型训练阶段,迈瑞与合作伙伴签署了严格的保密协议,所有数
据均要经过严格脱敏与医院审核,通过本地部署、数据不出域,实现数据隐
私保护。迈瑞“瑞智联”的数据物联平台在推出的十多年间,通过协议方式
实现与绝大部分主流品牌设备对接,不存在无法连接数据的情况。

目前,迈瑞的物联设备不仅可以对接第三方系统,还具有数据更全面、
更真实、更高精三大优势,让使用迈瑞设备的临床场景能够更加精准还原患
者画像。同时,基于迈瑞“人、机、物”三元融合和诸多底层的 AI 应用,
通过迈瑞自有的生态通道将数据反馈回设备,形成“设备+IT+AI”数智化整
体解决方案,这也是迈瑞能与国际品牌竞争的重要优势之一。
问:公司如何平衡

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