霍普股份:301024霍普股份投资者关系管理信息20250516（2024年度业绩说明会）

证券代码：301024 证券简称：霍普股份
上海霍普建筑设计事务所股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
投 资 者 关 □媒体采访 ■业绩说明会
系 活 动 类 □新闻发布会 □路演活动
别 □现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参 与 单 位 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与公司
名 称 及 人
员姓名 2024 年度业绩说明会的投资者
时间 2025 年 5 月 16 日 15:00-17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开
董事长、总经理：龚俊先生
上 市 公 司 独立董事：刘洁先生
接 待 人 员 副总经理、董事会秘书：何亮先生
姓名 财务总监：曾晓音女士
保荐代表人：章睿先生
公司于 2025 年 5 月 16 日通过网络形式（全景网“投资者关
投 资 者 关 系互动平台”https://ir.p5w.net）举行了 2024 年度业绩说明会。公
系 活 动 主 司与投资者进行了互动交流和沟通，并就投资者关注的问题进行
要 内 容 介
绍 了回复。主要问题和回复如下：
1、 公司业务转型现在到什么阶段了？

答：尊敬的投资者，您好！
近年来，公司锚定“双碳”目标，聚焦碳中和赛道，围绕“社区、厂区、园区”三大核心场景，构建零碳综合解决方案服务体系，推进业务全面绿色转型。
目前，公司形成绿建和绿能两大业务板块协同发展格局。绿建板块以零碳建筑为核心，提供从咨询规划、方案设计到工程实施的全流程专业服务；绿能板块专注于分布式新能源的开发建设、运营管理和资源聚合，并通过虚拟电厂、源网荷储等技术，为客户量身定制零碳工厂、零碳园区一体化解决方案。
感谢您的提问与关注！
2、 公司跟蚂蚁的合作现在是什么情况？
答：尊敬的投资者，您好！
蚂蚁数科系公司战略合作伙伴，双方围绕“区块链+新能源”开展深度合作，现已联合推出目的地充电场景一站式解决方案，后续将择机发布更多应用场景解决方案。
感谢您的提问与关注！
3、 贵司 2025 年一季度营收仅有 1500 万左右，请问公司目
前如何开拓业务促进增长，有无具体措施？
答：尊敬的投资者，您好！
公司 2025 年一季度营收规模较低，主要受行业季节性和供需关系双重影响。公司已将扩大营收规模、实现扭亏为盈确立为当前核心攻坚目标，并采取开源节流、提质增效等措施有效应对。在开源方面，公司将狠抓存量项目收入转化，提速新增项目开发进度，加速引进高层次人才团队；在节流方面，公司将优化人员结构和薪酬体系，从严控制各项费用支出，并深化人工智能在各
业务领域中的应用。
感谢您的提问与关注！
4、 公司最近有什么新的投资和计划？
答：尊敬的投资者，您好！
公司将围绕既定发展战略与经营计划有序推进各项工作，对于达到信息披露标准的事项，将严格遵循相关规定，及时、准确、完整地履行信息披露义务。
感谢您的提问与关注！
5、 面对建筑设计行业集中度提升趋势，公司作为头部企业
在整合上下游资源方面，是否有并购或战略合作的具体规划？
答：尊敬的投资者，您好！
公司坚持内涵式增长与外延式发展并重，将持续关注产业链上下游机会，并依法合规用好用足各项政策和工具。
感谢您的提问与关注！
6、 公司主营建筑设计，目前房地产下滑严重，包括贵公司
在内的绝大部分公司现阶段都举步维艰，请问贵公司是否有转型或出让控制权等举措？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！
针对当前房地产市场发展态势，公司采取双线并进策略：在绿建方面，通过深度挖掘存量客户价值、积极拓展优质客户圈层，持续强化绿色低碳建筑综合设计核心能力，稳固业务基本盘；在战略转型赛道上，全力开拓绿能业务新领域，加速推进分布式新能源开发运营与资源整合，全面落地“绿建+绿能”双轮驱动战略。凭借全产业链协同优势，公司正加速构建绿色发展新格局，为实现可持续高质量发展注入强劲动能。

感谢您的提问与关注！
7、 公司 2024 年在建筑绿能板块实现 35%的营收增长，请
问在双碳政策深化背景下，未来三年该板块是否会成为新的业绩增长极？
答：尊敬的投资者，您好！
绿能板块作为公司战略培育的核心业务，2024 年实现营收同比增长 94%，展现出强劲的发展韧性与市场潜力。2025 年，公司将进一步强化资源配置，深化光储充项目全周期滚动开发，着力构建分布式新能源聚合平台，积极探索虚拟电厂创新业务模式。同时，依托在绿建领域积累的丰富经验与技术优势，面向市场输出零碳工厂、零碳园区一体化解决方案，全力推动绿能板块成长为驱动公司业绩增长的新引擎。
感谢您的提问与关注！
8、 请问公司在建筑设计业务方面，相较于同行业竞争对手，
核心竞争力体现在哪些方面？
答：尊敬的投资者，您好！
公司建筑设计板块的核心竞争力在于创新设计能力、技术研发优势、客户资源优势等，此外，近年来公司锚定“双碳”目标，围绕“社区、厂区、园区”三大核心场景，构建零碳建筑、零碳工厂、零碳园区一体化解决方案，推进业务全面绿色转型，充分发挥全产业链优势。
感谢您的提问与关注！
9、 在“一带一路”沿线国家，公司更侧重公建项目还是商
业综合体的布局？
答：尊敬的投资者，您好！

截至目前公司未在“一带一路”沿线国家开展建筑设计业务，未来将持续关注相关政策，积极寻求相关业务机会。
感谢您的提问与关注！
10、 公司年报中提到“全生命周期设计服务”的核心竞争力，
能否结合具体案例说明，该模式相比传统设计服务在客户粘性和利润率上有哪些优势？
答：尊敬的投资者，您好！
公司核心竞争力之一的“全产业链优势”源于对国家“双碳”战略的深度践行。依托建筑设计领域的深厚积淀，公司系统性延伸产业链条，成功布局绿色建筑规划咨询、绿色能源开发运营等新兴业务领域。凭借贯通全产业链的服务体系，公司得以深度介入项目全生命周期，精准洞察客户多元需求，实现从前期设计到后期运营的无缝衔接，显著提升服务附加值，为客户创造更具深度与广度的综合价值。
感谢您的提问与关注！
11、 针对房地产行业下行压力，公司在政府投资项目、产业
园区设计等非住宅领域，市场份额增长目标是多少？
答：尊敬的投资者，您好！
有关今年的经营目标及计划，请关注和查阅公司定期报告及相关公告。
感谢您的提问与关注！
12、 我发现公司从去年年底开始密集成立和低碳光电领域
的项目公司，是否意味着今年公司在这个领域今年会发力，是否今年的收入会有同比大幅增长？公司是否会抓紧转型或者打造第二增长曲线？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！
公司将围绕“绿建+绿能”联动协同发力，打造零碳综合解决方案服务体系，构建业务新发展格局和业绩新增长极。
感谢您的提问与关注！
13、 在城市更新政策红利释放期，公司在老旧小区改造、历
史建筑活化等细分领域，已储备多少标杆项目？
答：尊敬的投资者，您好！
公司积极响应国家政策，在既有建筑改造及老旧小区改造等领域持续积累技术与项目经验，并集中优势资源加强城市更新专项研究，不断提升业务技术水平和服务能力。近年来承接的代表性项目有“绿地香港扬州也今东南项目”“邹城保利铁合金 1971项目”等。
感谢您的提问与关注！
14、 我关注到公司在 rwa 方面的一些举措，是否公司会在
未来合适的时候会把旗下的一些光电项目进行资产数字化发行？
答：尊敬的投资者，您好！
公司将密切关注 RWA 的发展及在新能源领域的创新实践，如涉及相关事项，公司将依法履行相关审议程序并及时披露。
感谢您的提问与关注！
15、 在 rwa 领域，公司未来是否有所关注？
答：尊敬的投资者，您好！
公司密切关注 RWA 的发展及在新能源领域的创新实践。
感谢您的提问与关注！

16、 公司 24 年整体营业收入小幅下降，而建筑绿能板块却
增长迅猛，在提升建筑设计板块营收方面，公司接下来有哪些针对性策略，比如开拓新客户群体、涉足新建筑类型设计？
答：尊敬的投资者，您好！
建筑设计板块，公司通过三大举措筑牢发展根基：其一，深耕存量客户资源，聚焦设计品质提升与服务响应效率优化，以精细化服务策略增强客户忠诚度；其二，依托酒店、学校、医院等优势领域积累的品牌公信力与市场口碑，构建全员营销体系，主动挖掘潜在优质客户资源，持续扩大客户圈层；其三，加速推进智能化与绿色化转型升级，积极探索人工智能技术在建筑设计中的创新应用，同步深化绿色低碳建筑设计技术研发，全面提升专业服务能级。
感谢您的提问与关注！
17、 请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！
有关业绩情况请查阅公司定期报告。
感谢您的提问与关注！
18、 请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢
谢。
答：尊敬的投资者，您好！
公司将锚定碳中和战略赛道，深度激活“绿建+绿能”业务的协同效应，通过双向赋能、联动发展，全力构建零碳综合解决方案服务生态体系，推动业务结构优化升级，实现整体盈利能力的持续提升。
感谢您的提问与关注！

19、 能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企
业的业绩表现？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！
关于行业内主要企业的业绩请查阅相关公司公告。
感谢您的提问与关注！
20、 请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！
公司所涉行业发展前景广阔、市场空间巨大，公司管理层对
公司长期发展充满信心！
感谢您的提问与关注！
附 件 清 单 无
（如有）
日期 2025 年 5 月 16 日