奥雅股份:300949奥雅股份投资者关系管理信息20250509

证券代码：300949 证券简称：奥雅股份
深圳奥雅设计股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004
投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动/策略会
□现场参观 □其他
参与单位名称及 1、线下调研：中信证券、永赢基金、厚璞資產、东方财富
人员姓名 2、线上参与公司 2024 年度业绩说明会的全体投资者
时间 1、2025 年 5 月 9 日线下（上午 10:00-12:00）
2、2025 年 5 月 9 日线上（下午 15:00-17:00）
地点 1、上海子公司会议室
2、价值在线(https://www.ir-online.cn/)
上市公司接待人 1、线下调研：
员姓名 董事、总裁兼财务总监 李方悦
董秘兼财务副总监 傅佳敏
2、业绩说明会：
董事长 李宝章
董事、总裁兼财务总监 李方悦
董秘兼财务副总监 傅佳敏
独立董事 林强
一、介绍公司的基本情况
投资者关系活动 二、主要问答环节

主要内容介绍 2025 年 5 月 9 日上午线下交流内容:
问题 1：公司毛利水平？
2024 年度公司毛利率从上年同期 19.15%提高到 27.2
1%，核心业务毛利率达 42.68%。
问题 2：公司营收结构如何？
公司营收结构从 2020 年度 83.85%为景观设计，至
2024 年度景观设计占比 52.16%，以“儿童友好”为核心的
文旅综合业务占比已上升至 40.37%，文旅职业教育、策
划、规划类业务也已形成为主业赋能态势。
问题 3：简要介绍一下刚刚提到的一季度中标的项目
2025 年一季度公司接连中标，为总投资约 12.75 亿
元的河南洛阳市洛龙区关林片区关林社区城市更新建设项
目，担任项目总体规划、建筑与景观设计及技术统筹，中
标金额逾 3,700 万元，标志着公司在历史文化名城更新领
域再树里程碑，彰显了公司以“全产业链+全专业整合”模
式引领城市存量资产焕新的综合实力；
公司也为总投资约 3 亿元的衢州古城文化旅游区—
—严家淤岛建设项目（一期）（EPC+O）担任联合体牵头
人，充分展现了公司在大型综合性项目运作方面的全产业
链优势。
问题 4：公司为什么做 IP？
公司的项目人流量很大，例如广州儿童公园等，年游客
量达数百万，同时公司拥有很多来自央美等顶级院校的优
秀设计师人才，团队具备业内领先的文化创意设计能力，我
们空守美好的场景和很大的流量入口，但是没有货可以卖。
过去，公司为客户打造了很多颇受欢迎的 IP，现在，公司成
立了 IP 公司——深圳奥雅洛塔科技有限公司（即将更名为
深圳奥雅悦起文化创意有限公司，简称“悦起文化”），要把
自己的 IP 建立和完善起来。当然，这个事情还是存在不确
定性和挑战，所以我们也还有很多事情要做。
问题 5：IP 的事准备怎么做？
·IP 打造：以“洛嘉和他的朋友们”打造 IP，构建孩子成
长世界观，输出洛嘉 IP，建立洛嘉输出授权体系。
·项目情况：衢州项目打造亲子旅游度假地，一期政府
总投资约 3 亿，采用 EPC+O 模式，政府要求打造 IP；郑州
空港项目预计六一开园也计划举办 IP 授权仪式。
·社群运营：计划成立超级妈妈俱乐部，利用线下空间，开展线上线下活动，服务妈妈群体。
·供应链与渠道：围绕 IP 产品打造，考察了东莞等地的
供应链，掌握优质供应链；悦起文化引入了具备 IP 和潮玩创业经验的 CEO，熟悉潮流趋势，而奥雅一直以来与艺术家合作关系良好，下一步的主要任务是将公司 25 年来积累的渠道和资源优势转化落地，推进 to C 业务的转型。
问题 6：商业模式能再讲一下吗？从哪里赚钱？
·商业模式：和其他的私域运营、线上销售的渠道比较类似，我们的差异化一部分在于更聚焦亲子客群，于文旅场景中设置 IPstore 售卖衍生品；与文旅项目合作，收取设计、EPC、运营、IP 等费用，不同项目合作模式及分成不同。
·业务布局：将业务分为奥雅的 B 端和 G 端传统业务，
以及 C 端新业务，借助大项目落地打通 B 端与 C 端，通过
公园类的场景的免费流量变现及后端运营实现增量收入。
问题 7：To C 的业务收入什么时候体现到表上？
2024 年度自运营的文旅项目已经有 To C 端的业务入
账，运营期多数自 2024 年 5 月 1 日或 6 月 1 日起试运营或
开业。目前收入占比对公司不构成重大影响。
悦起文化尚在初始运营阶段，在人员配置、业务开拓、运营管理等方面，都需要一定时间进行建设和完善，能否实现健康高效的运营，实现预期发展目标，尚存在一定的不确
定性。请广大投资者理性投资，注意投资风险。
2025 年 5 月 9 日下午线上交流内容:
问题 1：请问公司计划如何解决项目业务回款慢回款难
问题，一季度中标的项目预计什么时间可以回款？此外在城市更新与文旅方面，公司打算如何紧跟政策，赶上这趟时代东风呢？谢谢
答：（1）公司已成立由多部门负责人组成的应收账款管理小组，通过加强客户信用评级、数字化实时监控、优化催收流程及健全考核机制，全面管控应收账款风险，确保资金回笼效率。
（2）2025 年一季度公司中标的项目均按项目进度和合
同约定正常回款，一季度收款约 4,000 万元。
（3）公司以“创造更美好的人居环境 让空间赋予生命”
为使命，于 2022 年首次提出至今已形成以“创意设计+亲子文旅双轮驱动，AIGC+IP 双引擎”的发展格局，基于对“设计基因×数据智能×文化 IP”的深度理解，公司用设计思维破解文旅产业的“数据落地难题”，用 IP 叙事激活城市空间的“情感价值”，以跨界融合引领行业变革。公司营收结构从 2020年度 83.85%为景观设计，至 2024 年度景观设计占比52.16%，以“儿童友好”为核心的文旅综合业务占比已上升至 40.37%，文旅职业教育、策划、规划类业务也已形成为主业赋能态势。
2024 年，在党中央的坚强领导和国家宏观政策的有力
引领下，中国经济展现了极强韧性，行业经历周期阵痛，正在迎来历史拐点，尤其是 9 月 26 日中央政治局会议果断部署的一揽子增量政策，推动经济明显回升，社会信心有效提振，显著带动了城市更新和综合文旅开发运营的需求。在政
府提振经济与促进消费的背景下，公司转型与实践的核心竞争优势加速显现，2025 年一季度接连中标，为总投资约12.75 亿元的河南洛阳市洛龙区关林片区关林社区城市更新建设项目，担任项目总体规划、建筑与景观设计及技术统筹，中标金额逾 3,700 万元，标志着公司在历史文化名城更新领域再树里程碑，彰显了公司以“全产业链+全专业整合”模式引领城市存量资产焕新的综合实力；为总投资约 3 亿元的衢州古城文化旅游区——严家淤岛建设项目（一期）（EPC+O）担任联合体牵头人，充分展现了公司在大型综合性项目运作方面的全产业链优势。
未来，公司将进一步依托政策红利，包括国家化债政策释放的地方政府投资空间，加速国际化拓展，发挥上市公司平台优势，强化资源整合能力，持续聚焦三大方向：深化“O+EPC+IP+O”模式在城市更新和文旅开发中的应用、扩大IP 的衍生价值、加速 AI 技术商业化落地，以实现“创造更美好的人居环境”的企业使命，为股东与投资者创造长期价值。
问题 2：亲子文旅业务成为公司的重要业务板块。请问
管理层对亲子文旅业务的未来发展有何规划？是否有进一步拓展市场的计划？
答：洛嘉儿童作为“景观+”战略核心，经过十年发展，形成“场景营造—内容运营—IP 孵化”全生态能力。截至
2024 年 12 月 31 日，公司斥资逾一亿元，打造多个自品牌
项目，建立洛嘉自品牌产品体系。2025 年运营板块引入资深职业经理人，运营管理效能提升，自运营项目有望实现全
年 GOP 回正，并将持续赋能 B 端、G 端业务，为公司带来
更多标杆项目机会，真正形成“ToB-toC-toB”产业闭环。
2025 年，公司将聚焦核心赛道：未来三年城市更新、
洛嘉儿童等战略业务营收占比目标提升至 85%，形成“南北联动、城乡协同”的全国布局。
问题 3：2024 年是“奥雅 4.0-AIPO 时代”元年，公司
在人工智能方面发展情况如何？
答：三年前，公司前瞻性布局人工智能战略，并于 2023
年完成算力储备。伴随 2025 年初 Deepseek 的出现，为奥雅在文旅、城市更新业务上带来突破性机遇。之前要两周才能完成的策划，用“奥雅城市文旅焕新大模型”仅需几个小时即可完成。真正做到了“让之前想象的事情，在当下成为现实”。
特别是针对系统复杂，数据巨量的城市更新领域，正是人工智能使用的最好场景。目前，已经有 30 多个项目使用“奥雅城市文旅焕新大模型”出规划设计，提供城市问诊和解决方案。
公司自主开发的“奥雅城市文旅焕新大模型”已经逐步落地，启动内测，预计将实现三大价值提升：
-设计提效：AI 辅助生成多版概念方案，创作周期缩短
40-80%，加速设计创意落地；
-决策精准：基于城市文脉与消费数据，智能匹配业态，精准诊断城市发展问题，有效降低项目投资风险