嘉美包装:002969嘉美包装投资者关系管理信息20250507

嘉美食品包装（滁州）股份有限公司
2024 年度业绩说明会投资者关系活动记录表
投资者关系活动类 □ 特定对象调研 □ 分析师会议
别 □ 媒体采访 ☑ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他
参与单位名称及人
员姓名 嘉美包装 2024 年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者
时间 2025 年 5 月 7 日 15:00-17:00
地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏
目
上市公司接待人员 主持人：嘉美包装
姓名 董事长, 总经理：陈民
董事，副总经理，董事会秘书：陈强
财务负责人：季中华
独立董事：何冰玉
首先，由公司接待人员对公司整体情况作了简要介绍。
2024 年度，公司进入重启上市时制订的三年发展目标的第二年。面
对复杂多变、困难的外部环境，公司练好“内功”，调整结构、拓展市场、
控制成本；充分消化股改后历年来使用留存收益和募集资金持续进行的资
本性开支；完善 OEM 业务能力，打造好“全产业链的饮料服务”平台；应
投资者关系活动主 对饮料市场趋势和消费者需求的持续迭代，在降低风险、保持稳定的同时 要内容介绍
促进自身更好的和可持续的发展。
“全产业链饮料服务”平台进入发展轨道，新客户、新市场、新商业
模式下的订单已形成规模效益、并具有可持续性。平台战略已覆盖了市场
热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰奶、椰子水、豆奶、咖
啡、含汽饮料、汽泡酒、果汁等细分领域）里的初创品牌、网红品牌、跨
界品牌；新零售、连锁茶饮的自有产品、白牌产品；传统头部饮料品牌的
新品项等一批潜力客户，部分头部客户订单数量和订单频率增长明显，平
台代工灌装的商业模式发展态势良好，有望达到盈亏平衡点并成为公司新
的盈利增长点；并发挥增强客户粘性的战略意义，为与潜力客户、潜力品
项的深度和全方位持续合作、共同成长提供新动力。
传统核心优势业务订单数量稳定在正常可比年份平均水平、奠定公司
可持续发展的基础。在植物蛋白饮料、含乳饮料、混合蛋白饮料、凉茶等
细分领域的传统核心客户中，公司在部分客户供应链中所占份额比重稳中
有进；部分传统核心客户终端市场明显增长带动公司订单增长；核心客户
的各业务板块交叉销售有明显进展。新拓展的能量饮料领域里的头部品牌
客户、植物蛋白饮料新兴品项的头部客户都实现了持续规模化的订单交
付；募投项目新增产能开工率达到行业平均水平；公司出口业务也取得了
突破。客户、订单结构调整效果显著，在降低风险的同时、总体订单数量
稳定在正常可比年份平均水平。传统核心优势业务的稳定是公司可持续性
发展的良好保证。
2024 年度，公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略稳步推进，
传统核心客户增量、新客户、新产品、新业务发展态势良好，传统核心业
务结构调整效果显著，第一大客户占比、单一大客户依赖风险显著降低。
公司团队将继续努力推进“再创新高”的战略目标。
2025 年第一季度，在饮料行业“小年”（春节旺季落在 2025 年的天
数少）和饮料礼品消费场景需求不振的困难的外部环境下，公司练好“内
功”，调整结构、控制成本；推进核心客户的各业务板块交叉销售和出口
业务；完善 OEM 业务能力；充分消化股改后历年来使用留存收益和募集资
金持续进行的资本性开支；打造好“全产业链的饮料服务”平台，应对饮
料市场趋势和消费者需求的持续迭代，各项新业务、新市场、新客户增量
基本弥补了存量缺口。一季度，公司业绩虽然与去年同期有较大幅度下降、
但仍稳定在“小年”的正常平均水准，同时第一大客户占比、单一大客户
依赖风险显著降低。
“全产业链饮料服务”平台继续发展，新客户、新市场、新商业模式
下的增量订单已形成规模效益、并具有可持续性。平台战略已覆盖了市场
热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰奶、椰子水、豆奶、咖
啡、含汽饮料、汽泡酒、果汁等细分领域）里的初创品牌、网红品牌、跨
界品牌；新零售、连锁茶饮的自有产品、白牌产品；传统头部饮料品牌的
新品项等一批潜力客户。部分头部客户订单数量和订单频率增长明显，平
台代工灌装的商业模式发展态势良好，有望成为公司新的盈利增长点；并
发挥增强客户粘性的战略意义，为与潜力客户、潜力品项的深度和全方位
持续合作、共同成长提供新动力。
传统核心优势业务订单数量稳定在“小年”平均水平、奠定公司可持
续发展的基础。核心客户的各业务板块交叉销售有明显进展。公司出口业
务也持续增长。在植物蛋白饮料、含乳饮料、混合蛋白饮料、凉茶等细分
领域的传统核心客户中，公司在部分客户供应链中所占份额比重稳中有
进；部分传统核心客户终端市场明显增长带动公司订单增长。新拓展的能
量饮料领域里的头部品牌客户、植物蛋白饮料新兴品项的头部客户都实现
了持续规模化的订单交付。客户、订单结构调整效果显著，在降低风险的
同时、总体订单数量稳定在“小年”平均水平。传统核心优势业务的稳定
是公司可持续性发展的良好保证。
2025 年第一季度，公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略继续推
进，传统核心客户增量、新客户、新产品、新业务发展态势良好，弥补了
存量缺口；业务结构调整效果显著，第一大客户占比、单一大客户依赖风
险显著降低。公司团队将继续努力，推进既定的战略目标。
其次，以投资者提问的方式进行了互动交流，以下为互动交流的主要
内容：
问题 1：行业以后的发展前景怎样
答：预计金属包装中的二片、三片罐整体市场稳定。三片罐市场今
年来的新需求来自一升三片啤酒罐，但整体规模发展程度还需观望。二
片罐市场更多的机会来自海外市场的需求。无菌纸包业务的市场格局在
重塑的过程中。饮料灌装代工业务既能为轻资产的成熟品牌提供策略性
的配套代工服务，也能为新进入饮料市场的新品牌提供一站式的服务和
整体解决方案，市场热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰
奶、椰子水、豆奶、咖啡、含汽饮料、汽泡酒、果汁等细分领域）里的
初创品牌、网红品牌、跨界品牌；新零售、连锁茶饮的自有产品、白牌
产品；传统头部饮料品牌的新品项等一批潜力客户的市场需求增长较
快。
问题 2：你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
答：同业可比公司各有各的情况。三片二片金属包装可比公司有 A 股
的奥瑞金、昇兴、宝钢包装，港股的中粮包装，台股的吉源、福贞。其它
金属包装的 A 股的华源控股和英联股份。无菌纸包可比公司有 A 股的新
巨丰和港股的纷美包装。灌装业务可比上市公司有 A 股的珠海中富、紫江
企业，台股的宏全和统一实业。
问题 3：公司之后的盈利有什么增长点？
答：2024 年度，公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略稳步推
进，传统核心客户增量、新客户、新产品、新业务发展态势良好，传统
核心业务结构调整效果显著，第一大客户占比、单一大客户依赖风险显
著降低。2024 年度实现营业总收入约 32 亿元，归母净利润约 1.83 亿
元，比去年同期增长约 19%。2025 年第一季度，在饮料行业“小年”（春
节旺季落在 2025 年的天数少）和饮料礼品消费场景需求不振的困难的外