阿拉丁:接待投资者调研活动记录(2025年4月29日)

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁
转债代码：118006 转债简称：阿拉转债
上海阿拉丁生化科技股份有限公司
接待投资者调研活动记录
一、机构调研情况
调研时间：2025 年 4 月 29 日
调研形式：现场交流、线上交流
参与交流来访的机构投资者：中信证券、中欧基金、东吴证券、宏利基金
接待人员：
董事、副总经理、董事会秘书赵新安
二、调研纪要
Q：国产试剂市占率有提升吗？怎样看待关税的影响？
A：近几年，我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡，主要表现为内资品牌部分产品达到了国际先进水平或实现了部分进口替代，逐步打破了外企绝对垄断的态势。由于关税政策的不断变化，部分外资品牌公告了可能对未交付订单及后续订单的价格进行调整。公司通过自主研发和创新，已有多款产品实现了国产替代，具备较强的竞争力。
Q：拓客户和拓品类哪个更容易一些？
A：新产品和新客户的扩张都是业绩增长的动力。品种和客户的增长是同步的，公司试剂品种越多，越能吸引客户下单。从最近几年客户对公司网站的浏览量、访客数等统计数据来看，这些数据都是跟公司的销售收入同步增长的。客户数量提升，客户采购量也在提升。
Q：目前公司与菲鹏生物的合作情况？
A：公司与菲鹏协作进展顺利，双方研发人员已进行过多次沟通，相关产品正在研发生产中。研发生产的主要产品是适合科研方向和符合科研客户需要的所有免疫类、分子类原料试剂、全自动化学发光设备及配套耗材产品。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。