全 聚 德:002186全聚德投资者关系管理信息20250425

证券代码： 002186 证券简称：全 聚 德
中国全聚德(集团)股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 4 月 25 日 (周五) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事、总经理周延龙
员姓名 2、董事、副总经理、财务总监石磊
3、副总经理、董秘唐颖
4、独立董事吕守升
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、周总对未来高管和核心员工的股权激励如何规划
尊敬的投资者，您好。股权激励是上市公司建立长效激励约
投资者关系活动 束机制的重要方式，公司将加强相关规划，积极设计方案，进一 主要内容介绍 步绑定人才与企业利益，提升团队凝聚力，如有相关信息，公司
会及时披露，感谢您的提问。
2、公司 25 年是否有线下机构交流活动
尊敬的投资者，您好。公司高度重视与投资者交流，今年会
积极举办线下机构交流活动，与投资者面对面，分享经营状况、
战略规划，倾听诉求，促进投资者对公司的深度了解，助力公司
长远发展，感谢您的提问。

3、现在利率成本低，公司是否计划融资收购或参股各地老字号企业
尊敬的投资者，您好。公司会根据战略规划、财务状况、目标企业匹配度等因素进行统筹考虑，感谢您的提问。
4、公司各类食品普遍价格较高，没有市场竞争力，能否加大优惠力度。
尊敬的投资者，您好。公司会通过抖音平台、微信公众号、大众点评、有赞商城等渠道为顾客推送专属优惠活动。后续我们还将进一步优化成本管控，探索多样化促销策略、会员优惠等，在保障品质前提下提升产品性价比与市场竞争力。2024 年我们重点推出了手工片制烤鸭 4.0 版、丰泽园便民产品、全聚德·零研所休闲食品等产品，欢迎您选购品尝。
5、公司股东有较强消费能力和宣传能力，如何充分发动股东资源为公司进行宣传推广。能否给予股东就餐优惠
尊敬的投资者，您好。非常感谢各位股东对全聚德集团的信任、支持，公司十分重视股东群体，证券事务部会持续做好投资者关系管理工作，通过公告、互动易平台、投资者电话、调研等方式加强与投资者的沟通与交流，并适时推出股东回馈活动，以优惠的价格请股东对我们推出的新品进行品尝。感谢您的建议和关注。
6、公司食品部门能否进入宠物食品赛道
尊敬的投资者，您好。感谢您的关注。公司食品板块不断落实餐饮产品食品化战略，目前已经开发了多款零研所品牌休闲食品，涵盖多种系列产品，包括鸭脖、鸭翅根、鸭肫、鸭锁骨、鸭掌等产品，我们将加大研发力度，紧跟市场脚步，开发出更多消费者喜爱的休闲食品。感谢您的提问和关注。
7、公司是否可以把 IP 授权给泡泡玛特，实现双赢
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司对 IP 联名合作
工作十分关注，相继与一些品牌开展了 IP 授权。我们也会密切
关注系列年轻品牌，力争寻找合作时机，进一步拓展公司发展的空间。感谢您的关注。
8、建议公司加大在北京地区实体广告的投入，比如地铁等
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司十分重视品宣工作，会结合经营特点积极运用媒体宣传矩阵在多场景进行品牌宣传、产品推广。2024 年公司尝试在地铁沿线的门店做了套餐推广、门店推广的宣传工作，后续会根据效果持续调整迭代。感谢您的建议和关注。
9、北京全聚德门店价格远高于其他地区，全国价格体系不一致，无法形成品牌合力，请公司加大北京门店优惠力度
尊敬的投资者，您好。全聚德品牌的产品定价策略一方面要保持主打产品的一致性，另一方面也要结合当地消费的特点以及消费的需求，因此，在产品上有统一的菜品也有个性化菜品。在京门店的营销活动是持续性的，不仅会结合节假日特点，而且会根据商圈特点进行个性化营销活动。我们会继续加大营销策划以及尊享力度，更好地服务消费者。感谢您的关注。
10、不白吃合作很好，全聚德能否多与其他机构加强食品方面的合作，除了鸭货，鸭蛋，其他如干果，辣条，魔芋也可以参与。
尊敬的投资者，您好。感谢您的提问。目前，公司食品板块“零研所”品牌与“我是不白吃”IP 推出联名鸭休食产品，公司目前正加快研发零研所品牌下其他休食产品，也继续加大与其他品牌联名的活动，做好产品推广和销售。感谢您的关注。
11、金融机构有很强消费能力，请公司多与金融投资机构交流，转化为消费者
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司十分重视投资者关系管理工作，会基于对经营发展的聚焦，持续推动经营水平和发展质量提升，并在此基础上进一步做好投资者关系管理，持续加强与机构和中小股东的沟通。同时，我们也会结合您的建议，
努力做好产品和服务，争取更多金融投资机构的人士转化为老字号的消费者。感谢您的建议和关注。
12、请公司尽快推出实物储值卡，并开发机构福利、工会采购市场
尊敬的投资者，您好。公司目前已开展单用途预付卡业务，结合市场需求整合升级为电子会员卡，升级之后的电子会员卡具备积分和储值的功能。公司餐饮、食品业务均与机构福利、工会采购有合作，并已形成一定销售量，未来我们将持续努力扩张该市场，感谢您的建议和关注。
13、网红店四季民福多次在小红书、微信、微博等平台发布全聚德不好吃的广告，请公司采用法律手段应对
尊敬的投资者，您好。感谢您的关注，公司对于产品出品极为关注，同时我们也会密切关注平台口碑反馈情况，如有不实及侵权行为将坚决维护老字号权益。感谢您的建议和关注。
14、建议把咸鸭蛋分为金牌、银牌、铜牌三档，分别抢占不同市场
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，全聚德咸鸭蛋是荣获绿色食品认证的产品，所选用的微山湖鸭蛋为中国国家地理标志产品。生产过程采用传统的古法腌制以保存鸭蛋本身的营养成分，咸淡适中，滋味独特，欢迎您选购品尝。我们也会研究您的建议，做好产品细分，争取更好的销售成绩。感谢您的关注。
15、深圳消费能力强，请公司尽快布局
尊敬的投资者，您好。目前公司未在深圳开设全聚德门店，但珠三角地区作为经济活跃的区域，公司一直高度关注，积极争取更好的落地机会。同时，在暂未实现门店布局的阶段，为了使更多的消费者能够品尝到地道的全聚德烤鸭，公司推出了手工片制烤鸭，目前已升级到 4.0 版，该产品承袭非遗烤鸭技艺，在原料、片制、摆盘、工艺方面都执行堂食烤鸭标准，最大限度还原堂食口味。其次是存储方式，经过速冻工艺，保持烤鸭的原汁原
味。顾客可以通过京东、天猫、拼多多等平台上公司开设的旗舰店购买，全程冷链配送。感谢您的关注。
16、公司能否开展盲盒点菜模式，以吸引年轻人
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，我们会持续加大营销创新，并继续积极推动落实“年轻化战略”，一方面，打造更年轻化的品牌形象，利用数字化传播手段，融入年轻人的日常生活，在精神文化层面上与消费者进行深度的沟通与互动，让年轻人认识、了解、支持全聚德，与此同时，持续焕新菜品和场景，打造品质服务，提升顾客体验。感谢您的建议和关注。
17、全聚德西站店一人烤鸭外卖套餐 29 元非常不错，请其
他门店学习
尊敬的投资者，您好。非常感谢您的建议。您所提到的产品，是集团公司线上双平台售卖的产品。在京全聚德品牌门店线上也均有单人食烤鸭及套餐的销售，就是为了服务好线上消费场景，为各类有需求的客人提供好餐饮服务。感谢您的建议和关注。
18、公司要求外地加盟店面积八百平方米，在当前经济萧条期不太契合市场，且外地需求没那么大，请公司放开限制，灵活经营，其他正餐也没有这个限制
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。公司按照规划持续推动品牌发展及门店开拓。目前全聚德品牌加盟店多位于城市地标位置，经营面积的设置基于品牌定位与运营模式的需求等因素决定，特别是有烤鸭产品的配套加工需要，因此需要空间容纳相应厨房设备设施，确保菜品品质，同时，综合考虑目标客群对用餐环境、服务体验的各类宴请需求（特别是包间需求），因此全聚德品牌对经营面积提出了一定的要求。感谢您的建议和关注。
19、全聚德与多家高校有联系、合作。能否拓展相关食堂业务？
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，全聚德至今已有 160
年的历史，企业文化、企业记忆的传承与创新从未中断，我们致力于讲好非遗故事，弘扬传统文化，并不断加强与社会各界，特
别是积极与高校的交流合作。目前，公司已成立北京德顿环食餐饮管理有限责任公司，负责拓展团膳业务，如果有适当机会，公司会努力寻求进入校园食堂。感谢您的关注。
20、全聚德如何拓展早餐市场？
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司会基于门店所处商圈需要，最大限度发挥店面利用效率，目前有的门店已经根据商圈需求推出了早餐，以及下午茶等产品，延长经营时段，丰富产品类别，全方位为顾客提供产品与服务。感谢您的提问和关注。
21、丰泽园海参有名，如何做大做强相关食品业务
尊敬的投资者，您好。感谢您的提问，葱烧海参等是丰泽园饭店的镇店名菜，门店在选料上选择精品淡干海参，通过独特的工艺发制，在色泽上，继承了鲁菜的传统手法，海参色呈红亮，在口味上，葱香浓郁，在造型上，不断创新，呈现多样。同时，丰泽园推出了即食海参礼盒，在上乘淡干海参和独特发制工艺基础上，采用速冷真空包装，产品开袋化冻即食，简单易操作，欢迎顾客购买品尝。感谢您的提问和关注。
22、全聚德进入集市的模式很好，能否在地铁站等人流量较大位置摆摊？
尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司按照战略规划，持续推动食品板块发展，在渠道方面已与国内多家知名商超体系形成合作，在做好社区专柜的同时开设多家丰泽园旗下便民店，提供热卤、熟食、主食三大品类产品，便利了社区居民，取得了良好的反响。我们会不断增加渠道合作的深度和宽度，扩大合作范围，着重选择创新型、品质化、体验式的优质系统进行合作，为顾客提供满意的产品。同时，公司积极尝试，参加了包括春节庙会、京彩灯会、首旅精彩生活节等数十次市集展卖活动，取得了良好效果，今后公司将持续寻找机会，坚持多品牌、多形式、多门店参与市集售卖，拓宽创收渠道。感谢您的建议和关注。
23、建议公司推出廉价烤鸭品牌，抢占中低档市场

尊敬的