佛慈制药:002644佛慈制药投资者关系管理信息20250428

证券代码：002644 证券简称：佛慈制药
兰州佛慈制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20250428
□特定对象调研 分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
平安证券、长城证券、兴业证券、华安证券、中信建投证券、信
参与单位 达证券、招商证券、华创证券、国海证券、华泰证券、中邮证券、
及人员
华龙证券等共计 10 多位机构代表（以上排名不分先后）
时间 2025 年 04 月 28 日 15:00—15:50
地点及方式 电话会议
上市公司 董事会秘书王军辉先生，财务总监岳金风女士，证券事务代表安 接待人员 文婷女士
兰州佛慈制药股份有限公司（以下简称“公司”）以电话会议
方式与相关机构代表就公司2024年及2025年第一季度经营业绩
以及未来发展规划等方面进行了交流。本次主要交流内容及问答
如下：
1.公司 2024 年、2025 年一季度业绩情况？
交流内容及 答：2024 年，在公司董事会带领下，面对中药材价格不断
具体问答记
录 上涨、市场竞争加剧、医保政策调整等诸多不利因素，坚持以生
产经营为中心，紧盯年度目标任务，积极应对、主动作为，强化
销售及内部管理，以高质量发展为引领，全面推进重点工作落实。
2024 年公司实现营业收入 98,022.54 万元，归属于上市公司股东
净利润 6,006.98 万元。2024 年，收入和利润同比下滑主要是受
经济环境、医保政策和行业竞争加剧等原因所致。

2025 年第一季度，公司实现营业收入 21,612.47 万元，同比
下降 21.22%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,938.16 万元，同比上升 5.41%；经营活动现金流净额为 811.04 万元，同比增长150.46%。公司董事会和经营层积极研判形势并制定策略，并经公司全体共同努力，2025 年一季度归属上市公司股东的净利润、经营活动现金流净额相对 2024 年全年已出现好转。
2.2024 年重点品种的销售表现？后续对于大单品培育有哪
些规划？
答：2024 年公司销量较大的产品有六味地黄丸、逍遥丸、安宫牛黄丸、归脾丸、二陈丸、参茸固本还少丸等产品，前十大产品占营业收入的近 50%。公司未来将持续推进大单品开发战略，巩固并提升六味地黄丸系列等传统浓缩丸产品的市场占有率，加大对参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等独家品种以及二陈丸、安宫牛黄丸、八珍丸、安神补心丸、阿胶等市场需求较大产品的销售。
3.2025 年一季度毛利率及净利率提升的原因？
答：公司一是优化营销渠道管控，拓宽销售渠道，深化合作，实现线上线下销售结合，进一步提高市场占有率；二是针对不同渠道对产品进行梳理细化，不同渠道采用不同的销售政策及价格管控措施；三是今年中药材价格有所回落，生产成本降低。综上所述，2025 年一季度毛利率和净利率有所提升。
4.2024 年和 25Q1 销售费用率下降的原因？
答：销售费用下降的主要原因一是营业收入的同比下降，二是公司通过构建“制度刚性约束+数据动态调控+资金月度预算”三位一体管控体系，根据年初预算目标合理控制费用。
5.省外市场拓展的计划？
答：公司在巩固提升陕甘传统优势市场的同时，继续加大华南、国际市场的拓展，同时加大对其他空白市场的覆盖。
6. 公司子公司陇南佛慈注销的原因？后续子公司发展规划？
答：陇南佛慈纹党参产业发展有限公司注销的原因主要是市
场环境发生变化，该公司未实际开展业务，公司根据整体战略规
划考虑进行了注销。后续，公司将根据发展规划，按照“一企一
策”原则，推动部分子公司治亏扭亏，聚焦主责主业，降本增效，
提升公司整体运营效率。
7.公司“十五五”规划展望？
答：目前公司“十五五”战略规划编制工作正在推进中，主
要聚焦在营销（国内与国际）、研发创新、数字化智能化、团队
建设、管理提升、市值管理、并购整合等方面有所突破，加快实
现公司高质量发展。
8.未来是否有并购整合计划？方向是什么？
答：公司有相关计划，并购的主要方向是在市场渠道、产品、
研发创新以及产业链等方面能给公司带来较好协同的中药产业
相关标的，助力公司高质量发展。
9.未来是否有股权激励计划？
答：公司会根据整体发展规划，在“十五五”期间适时推动
股权激励计划。
10.公司未来分红计划？
答：公司高度重视投资者合理回报，制定了《未来三年（2024
年—2026 年）股东分红回报规划》，后续将根据经营发展资金
需求并兼顾全体股东利益持续进行现金分红，与全体股东共享发
展红利。
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动是否涉及 能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺，敬请广大投资者 应披露重大
信息的说明 注意投资风险。
活动过程中
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的文档等附
件（如有，可
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