太极集团:2025-1太极集团投资者关系活动记录表

证券代码：600129 证券简称：太极集团
重庆太极实业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-1
投资者关系活动类别 √特定对象调研 √分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会（电话会议）
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及人员名 中信证券、中信建投证券、国泰海通证券、东吴证券、
称 兴业证券、中泰证券、国海证券、招商证券、国金证
券、国联民生证券、西南证券、信达证券、天风证券、
华福证券、银河证券、中邮证券、华源证券、华创证
券、平安证券、开源证券、国投证券、富国基金、博时
基金、银华基金、景顺长城基金、华安基金、国泰基
金、和谐汇一、国君资管、摩根基金、高毅资产、华安
财报资产、宁银理财、淳厚基金、固禾资产、明汯投
资、奇盛基金、永安国富、上海崇山投资、冠达泰泽基
金等机构投资者及分析师。
时间 2025 年 4 月 17 日-25 日
地点 公司会议室
上市公司接待人员名称 董事长：俞敏先生
总经理：于宗斌先生
董 秘：蒋茜女士

财务总监：刘尊义先生
证券事务代表：徐旺女士
投资者关系活动 公司总经理于宗斌先生介绍公司相关情况，公司参
主要内容介绍 会领导与分析师问答交流。
主要问答如下：
一、公司近年来在经营管理上开展了哪些突出工
作，2025 年的主要工作计划及措施？
回答：近 4 年来，公司通过央地合作加入国药集团
开展融合重塑，从体制与机制、治理与管理、人才与技
术、平台与业务、资金与资源等方面进行改革。一方面通
过“变易”在战略上、管理上深化变革，规范治理，按照
国务院国资委以及上市公司的规范要求完善制度，落实
三项制度改革重点任务；精简总部机构、压缩管理层级、
缩减管理人员，总部职能管理部门由 29 个减至 16 个，
全公司人员减至 1.2 万人，科学管理，提升组织效能。
另一方面通过“简易”，实施聚焦战略，集中优势做到
“四个聚焦”：聚焦医药主业，把非主业非盈利资产及业
务剥离掉，尽快处置退出；聚焦工业，进一步优化医药工
业布局；聚焦中药，立足中药材资源优势，完善中药产业
链；聚焦主品，主品就是像太极藿香正气口服液、急支糖
浆这样疗效好、口碑佳的品种，我们把这些资源再梳理、
再整合、再提炼、再拔高，进一步拓展应用场景。同时，
加快数字化演进，以数据驱动全产业链升级，不断提升管理数字化水平；强化工商协同，整合内外部平台和资源。
2025 年，公司将围绕“两聚焦、两创新，做强做优中药大品种”的工作方针，即：聚焦中成药大品种、聚焦中药材大品种，科技创新与营销创新。科技创新方面，完善科研创新体系，聚焦中药大品种，主要是中成药、中药材；聚焦重点领域，主要是消化系统、呼吸系统、心脑血管、肿瘤和抗衰、治未病领域；聚焦商业转化，以市场为导向，与生产、销售链接，转化为生产力。营销创新方面，实现“营”“销”结合，做好医疗终端，发力第二、第三终端（药店、基层医药），扩大第四、第五终端（线上、海外），形成“根深叶茂花繁”的药品营销模式；加大品牌传播，精准品牌定位，通过与人民网、央视、国医大师的合作，提升官媒声量和权威学术背书，提升品牌学术影响力。
2025 年，公司将持续深化改革，完善体制机制，以科技创新培育新质生产力，以营销创新促进业绩恢复性增长。
二、公司对研发体系的规划及相应的激励措施？
回答：公司创新科研模式，以中医理论、人用经验、临床试验为核心，建立中药特点的科技创新体系，用西
医和西方人听得懂的语言及可以接受的方式来解析中医、开发中药，实现中药现代化和国际化；
强化聚焦，聚焦中药大品种，主要是中成药、中药材；聚焦重点领域，主要是消化系统、呼吸系统、心脑血管、肿瘤和抗衰、治未病领域；聚焦重大项目，结合战略规划，充分利用公司优势资源，着眼未来突破性大项目；聚焦商业转化，以市场为导向，与生产、销售链接，转化为生产力；
强化内外协同，持续构建开放协同的科技创新体系，内部科研与营销及全产业链协同发展，外部与顶级院校合作，以院士为引领，与陈士林院士合作建立“中药创新研究院士工作站”、与国医大师林天东合作建立“国医大师传承工作室”，抓实科研项目，加快项目进度，完善科研创新体系，内外协同打造高质量科创平台；
以市场化的运作将科研项目进行全流程战略重构，推动科研项目制、公司化，强化科研激励机制，使科研和营销联动、风险与收益挂钩，建立太极的“铁三角”即：科研、销售、市场，三方联动，推动科技创新。
三、公司目前在大健康品类上的规划及相关工作？
回答：公司构建大健康产品矩阵，聚焦三大类别，以太极上草、贵细等为代表的高端精制饮片，以中药轻养生茶饮、藿香小可乐、藿香个护产品、急支润喉糖等
为代表的大品种衍生品，以还少丹、补肾益寿胶囊、丹参口服液等为代表的补益类中成药。以线上线下相结合的经营模式积极开展相关工作，在线下：推动“太极上草”在川渝、中国香港、新加坡等市场上市，同步布局SPD 专业药房的上柜，今年线下首家太极上草体验店重庆星光 68 店开业，通过消费者对产品的实际体验，提升太极上草的品牌影响力；在线上：逐步构建私域运营体系，探索微博话题、直播带货等创新形式，提升销量，并携手自媒体平台，转流量为销量。
四、公司今年在营销管理上将持续开展哪些工作，如何提升管理效能？
回答：公司在 2024 年重塑营销组织，撤销原营销管理中心，成立市场中心和销售中心，销售中心负责团队管理，市场中心负责学术赋能。整合普药产品群、新零售部，优化组织机构；实现干部调整、轮岗，优化人员配置；完善绩效考核标准模式，优化激励淘汰机制；注重专业学术背景和营销管理经验人才，赋能营销团队建设。
2025 年，公司工业营销以利润和结果为导向，强化市场职能，提升销售能力，以提升效率、效果为目标，持续推进营销组织进化。一是建立以临床价值为中心、以市场需求为导向的战略市场体系。充分发挥产品的临床
价值，建立以临床价值为中心、以市场需求为导向的专业学术化推广体系，实现“营”“销”结合，做好医疗终端，发力第二、第三终端（药店、基层医药），扩大第四、第五终端（线上、海外），形成“根深叶茂花繁”的药品营销模式。二是加强渠道整合和终端拓展。整合优化一级经销商，合理布局二级经销商；加快五个终端的拓展和纯销上量，强化等级医院学术推广，抓好准入基础，聚焦重点终端，探索院企合作模式；加强连锁药店品牌建设，聚焦百强连锁，扩大品牌声量，强化终端动销；提高基层医疗销量，加速库存消化，选好高价值产品，借力主题行动开拓市场；积极推进线上销售重整合，升级头部平台合作，深化线上行销标准，线上线下协同增效；同时推进团购、海外出口补充，拓展团购业务。三是加快产品和品类导入。做好多产品在各个渠道中迅速导入及上量，尤其是医疗终端，以大品种带小品种，强势品种带弱势品种，强化自营和代理相结合。
五、公司在回报股东方面的计划？
回答：公司以“提质增效重回报”为目标，努力为股东创造更大的价值，充分平衡股东利益、企业价值和可持续发展之间的关系，制定股利分配政策，将利润分配政策纳入公司章程，近三年派发现金红利 1.67 亿元（含税）。同时，公司制定了《太极集团未来三年

（2024—2026 年）股东回报规划》，明确公司每年以
现金方式分配的利润不低于当年实现的可供股东分配的
利润的 10% ；最近三年以现金形式累计分配的利润不
少于最近三年实现的年均可供分配利润的 30%，以科
学、持续、稳定的利润分配政策，保护投资者特别是中
小投资者的合法权益。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 4 月 25 日