洽洽食品:2025年4月24日投资者关系活动记录表

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他 （电话会议）
参与单位名
称及人员姓 具体参与单位名称及人员姓名见附件。
名
时间 2025 年 4 月 24 日
地点 公司会议室
上市公司接
待人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君
主要内容：
一、请问公司 2025 年一季度收入和净利润下降的原因？
回答：公司 2025 年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季
度销售收入基数较高；净利润下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购
价格的上升导致毛利率同比和环比均有下降所致。
二、请问关于零食量贩渠道的销售体量以及今年的规划是怎样的？
回答：公司零食量贩渠道去年销售额约 4.5 亿，目前拥有 40 个 SKU 左右，去年公
司新增了豆类、花生和鲜切薯条等产品在零食量贩店的销售，未来公司计划将增加
更多的 SKU 扩充零食量贩渠道销售。
三、请问山姆渠道目前的月销情况如何？是否有新品推进计划？
回答：公司山姆渠道目前主要销售葵珍、风味坚果和定制礼盒等产品，去年总体销
售额约为两个亿。公司未来计划进一步提升该渠道销售，推出更多精品。
四、请问对于线上电商方面有没有一些新的策略打法，电商的盈利能力怎么去预期
和展望的？
回答：公司电商策略包括将投入更多资源做抖音直播、加大与线下产品差异化、推
出首发新品、做应季的产品组合等。公司电商目前毛利及净利润还是会有一些压力，
后续公司会通过优化产品结构等措施不断提升电商毛利率。
投资者关系 五、请问目前海外工厂的产能利用率、未来产能规划以及销售拓展计划是什么？
活动主要 回答：目前公司泰国工厂产能利用率比较充分，厂区还有空余土地，未来会根据市
内容介绍
场情况适时增加新项目，包括坚果、豆类、花生及魔芋等生产和销售。公司也考虑
在印尼、中东等市场进行布局，希望在海外做一些休闲食品其他品类方面的突破，
同时公司也会大力发展海外线上渠道。
六、请问公司在下沉市场的拓展进度如何？2025 年将如何推广这一部分？
回答：公司计划每年拓展近 200 个县城市场，去年约 100 多个，未来公司计划加强
执行力，特别注重渠道精耕模式的优化和拓展，坚定不移地执行县乡下沉推广策略。
七、公司坚果品类更希望在哪些渠道去作为增长的抓手？
回答：公司坚果品类目前还是集中在 KA、商超系统，另外公司在高端便利店和
会员店销售的坚果表现也不错，未来会持续提升。产品方面，去年坚果礼盒、
益生菌每日坚果和风味坚果产品增长良好。公司在坚果品类的总体策略是做好
营养日常化产品和礼盒产品的同时，增加风味坚果和单品坚果的突破，丰富公
司坚果产品矩阵。
八、请问今年的销售费用率如何规划，主要投放聚焦在哪些板块？
回答：销售费用率方面，公司希望保持稳中略降，在二季度会做一些费用方面的管
控，但也会持续投入品牌传播费用以及终端网点的陈列、端架、挂网等营销费用。
九、请问在过去一年公司的组织架构是否有新的变化？
回答：公司的组织架构去年主要增加了 B 端事业部和创新合伙平台。董事长从去年
下半年开始直接分管品类事业部、销售总部、电商事业部及 B 端事业部。今年，公
司在销售省区的基础上增加省公司试点，对省公司将赋予更多经营决策权限，拓展
更多销售渠道、终端和场景。另外，在组织方面，将加大人才盘点和干部选拔，加
大激励措施，未来公司将继续调整组织架构以适应战略和业务的需要。
关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的
说明
附件清单 参与机构单位名称及人员姓名
（如有）
日期 2025 年 4 月 24 日

附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号 机构名称 姓名 序号 机构名称 姓名
1 上海申银万国证券研究所 吕昌、严泽楠、 72 浙商证券股份有限公司 杜宛泽
有限公司 王栗晴
2 国盛证券有限责任公司 王玲瑶、李梓语 73 易方达基金管理有限公司 易俊何
3 君和资本 韩亿 74 天治基金管理有限公司 王策源
4 汇丰晋信基金管理有限公司 吴培文、李文华 75 东吴证券股份有限公司 李茵琦
5 上海大正投资有限公司 王子桐 76 东北证券股份有限公司上海证券 阚磊
研究咨询分公司
6 本营国际有限公司 黄锐 77 路博迈基金管理(中国)有限公司 黄亚铷
7 民生证券股份有限公司 孙冉、张玲玉、 78 中天国富证券有限公司 关雪莹
唐梦涵、王言海
8 Polymer Capital 阮玮仕 79 恒安标准人寿保险有限公司 张馨悦
Management (HK) Limited
9 青岛君厚私募基金 许治中 80 光大证券股份有限公司 苏晓珺、董博
管理有限公司 文、叶倩瑜
10 兴证全球基金管理有限公司 吴悠 81 海南羊角私募基金管理合伙企业 凌超、解睿
（有限合伙）
11 红塔证券股份有限公司 李雨峰 82 东海证券股份有限公司 曹子渊
12 北京高信百诺投资 田晏丞 83 泰康资产管理有限责任公司 缪鑫宇
管理有限公司
13 深圳市興億投資 梁悦芹 84 伟星资产管理(上海)有限公司 方振
管理有限公司
14 中国国际金融股份有限公司 沈旸、武雨欣、 85 国金证券股份有限公司 陈宇君
曹筱
15 中泰国际资产管理有限公司 洪少怀 86 上海理成资产管理有限公司 林丽芬
16 泽安私募基金管理（三亚） 何红军 87 星泰投资管理有限公司 贾雨朦
合伙企业（有限合伙）
17 申万宏源证券资产 赵玥 88 上海万纳私募基金管理有限公司 杨君弈
管理有限公司
18 华泰保兴基金管理有限公司 付梦阳 89 华西证券股份有限公司 江婧、吴越
19 华泰证券（上海）资产管理 陈辛 90 北京泓澄投资管理有限公司 崔良旭
有限公司
20 兰馨亚洲投资中国有限公司 陈怡 91 摩根士丹利 夏弈聪
21 宁银理财有限责任公司 王汉超 92 开源证券股份有限公司 方一苇、张宇光
22 北京神农投资管理 赵晚嘉 93 国信证券股份有限公司 杨苑、柴苏苏
股份有限公司
23 摩根资产管理(中国) 胡昀昀 94 富国基金管理有限公司 徐哲琪
有限公司
24 杭州凯岩投资管理有限公司 姚玥 95 高盛（亞洲）有限責任公司 周洋

25 鸿运私募基金管理（海南） 蒋睿 96 施罗德投资管理(上海)有限公司 陈健骥、童若凡
有限公司
26 LIBRARY GROUP 徐胜佳 97 北京才誉资产管理企业（有限合伙） 韦一飞
27 东亚前海证券有限责任公