国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20250407

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-008
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
东吴证券股份有限公司 周少玟
活动参与人员 汇添富基金管理股份有限公司 田立
广发证券股份有限公司 牛璐
国光股份 董事会秘书 颜铭
时间 2025 年 4 月 2 日
地点 公司龙泉办公区
形式 现场调研+电话会议
问 1：请对 2024 年的营业收入按产品品类进行划分。
答：调节剂的营业收入 8.8 亿元、同比增长 11.33%，其他农药
的营业收入 4.9 亿元、同比基本持平，肥料的营业收入 5.24 亿元、
同比增长 7.3%，其中水溶肥同比增长 13.82%。
问 2：为什么公司毛利率较高？
交流内容及具 答：1.相对于传统的农药和化肥，植物生长调节剂和水溶性肥
体问答记录 料细分市场中规模企业较少，公司的竞争压力相对较小，公司是目
前国内植物生长调节剂登记产品最多，水溶性肥料产品亦在市场中
具有较强的竞争力。2.公司产品丰富，能给种植户提供完善的解决
方案。3.公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂
研发、生产和销售，拥有完整产业链的企业之一。产业链的完整使
公司能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，并且节省了
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
中间环节的交易成本，既保证了原药的品质和供货期，又具有成本
优势。4.公司具备较强的营销优势。一方面，公司的营销网络下沉
到县、乡一级，通过减少销售层级，公司及经销商的利润空间得到
扩展，进一步提高了经销商销售公司产品的积极性。另一方面，公
司对种植户进行了较为详尽的技术指导，提升了公司产品的附加
值，从而使得公司产品保持着较高的毛利率水平。5.公司品牌影响
力强，渠道和种植户认可度高。
问 3：公司的解决方案首先应用在大田作物方面，今年有什么变化
吗？
答：今年在大田作物上加大推广应用力度，同时确定了在部分
重点经济作物上推广解决方案。
问 4：公司对未来一段时间原药价格如何判断？
答：从供需关系来看，未来一段时间原药价格维持相对稳定，
整体大幅上涨的可能性较小。
问 5：“农村土地流转”政策对公司推广的影响？
答：土地流转有利于规模化种植，这种规模化种植户重视投资
收益，因此其接受新技术的能力较强、较快，有利于公司解决方案
推广。
问 6：2024 年销售增幅较大的是哪些区域？
答：去年东北、西北、华中等区域增幅较大，有的省的营业收
入增长超过了 40%。
问 7：2024 年的渠道建设有何变化？
答：1.新建经销商增加了 588 个，覆盖了更多的空白市场；2.
核心经销商群体数量增加、经营规模扩大；3.公司聚焦各品牌的产
品特性规划不同品牌的营销策略，各品牌的渠道持续拓展。
问 8：公司在并购方面是怎么考虑的？
答：公司坚持在植物生长调节剂行业发展的战略，因此并购标
的主要选取以植物生长调节剂生产、销售为主的企业。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。

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是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）