艾罗能源:投资者关系活动记录表(2024年5月8日)

证券代码：688717 证券简称：艾罗能源
浙江艾罗网络能源技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 通过上海证券交易所上证路演中心参与公司 2023 年度暨
及人员姓名 2024 年第一季度业绩说明会的投资者
时间 2024 年 05 月 08 日(星期三) 上午 10:00-11:00
上海证券交易所上证路演中心
地点
（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）
董事长、总经理：李新富先生
上市公司接待 董事会秘书：盛建富先生
人员姓名 财务总监：闫强先生
独立董事：周鑫发先生
一、2023 年及 2024 年第一季度介绍
2023 年下半年以来，受欧洲国家户储终端安装工人不
足等原因使得渠道商库存有所积压，以及欧洲电力价格回
投资者关系活 落等因素叠加影响，导致户储市场需求有所减少。在此背 动主要内容介 景下，公司不忘初心，砥砺前行，积极进行市场开拓，保
绍 持了主营业务的平稳发展。
2023 年度公司实现营业收入 447,296.00 万元，同比
下降 3.01%；归属于上市公司股东的净利润 106,461.74
万元，同比减少 6.12%；归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润 104,029.53 万元，同比减少 7.16%。并
网逆变器的毛利率为 36.23%；储能逆变器的毛利率为
52.62%；储能电池的毛利率为 34.24%；配件及其他的毛利率为 46.43%。
在市场开拓方面：公司在持续巩固原有优势区域欧洲市场基础上，利用自身产品、品牌及客户服务优势，积极拓展包括南非地区、北美地区、亚洲地区市场；同时积极开发国内户用储能应用场景，加速光储充一体化应用在国内的布局。
2024 年第一季度公司实现营业收入 68,428.24 万元，
归属于上市公司股东的净利润 3,396.06 万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,210.40 万元。
二、互动交流环节
1：公司一季度毛利率多少，同比情况如何？
公司 2024 年一季度毛利率为 40.05%，同比持平。
2：近三年海外市场布局情况是怎样的？重点考虑哪些国家或地区？逻辑是怎样的？
国外市场方面，公司产品销往全世界 80 多个国家，包括德国、捷克、意大利、英国和西班牙等，主要销售区域集中于欧洲等发达国家。公司在持续巩固原有优势区域欧洲市场基础上，利用自身产品、品牌及客户服务优势，积极拓展包括南非地区、北美地区、亚洲地区市场。
3：公司目前经营状况怎么样，看公司一季度研发投入较上年一季度翻倍导致净利润下降，公司会裁减研发人员减少研发投入吗？
公司目前经营状况良好。2024 年一季度合计研发支出105,042,625.49 元，同比增长 83.52%，主要用于研发人员工资支出，导致研发费用明显增长。公司为了满足新产品开发、技术创新、产品迭代等战略发展需要，将保持合理的研发投
入。
4：（1）、目前公司在手订单多少，产能和产能利用率多少（2）、目前欧洲去库存情况如何？今年整体营收是否会有好转？（3）、公司今年研发重点有哪些？今年预计推出哪些新产品？
（1）、目前公司在手订单总体稳定；
（2）、欧洲户储市场去库存是整个行业都面临的共同问题，我们公司也正处于帮助渠道共同去库存的过程中，库存情况有所好转。从 2024 年一季度数据来看，一季度营业收入环比 2023 年四季度增长 46.9%，公司订单情况是在逐步改善的。公司也将密切关注市场情况，做好销售应对；
（3）、公司加大新产品的研发力度，开发适用于工商业储能的大功率储能逆变器（50kW 以上）和大容量储能电池（100 度电以上），同时投入针对微型逆变器的研发，以满足特定的市场需求，上述产品部分机型已于今年 4 月面向市场销售。320-350kW 大功率组串式并网逆变器、X3-FORTH-PLUS 三相工商业并网逆变器、分体式低压储能电池系统等项目正在研发中。
5：公司目前研发人员数量有多少？
截至 2023 年 12 月 31 日，公司的研发人员人数为 802
人。
6：公司目前对于国内市场有无规划，打算采取什么措施？
公司以前主要以海外市场为主，2023 年开始，公司逐步在国内积极布局。国内市场方面，公司积极参与行业标准的制定，持续推进国内光储充一体化产品落地及应用推广。公司凭借在户用产品领域的产品及经验优势，积极开发国内户
用储能应用场景，加速光储充一体化应用在国内的布局。公
司看好未来工商业储能市场发展，适用于工商业储能的大功
率储能逆变器部分机型已于 2024 年 4 月同时出货国内外市
场。
7：看公司财报电池收入占比很大一部分，公司是有能力
对电池进行研发，比如电池材料，结构等还是仅仅对电池进
行销售？
公司储能电池自批量生产销售以来，即采用特定适配模
式，只能搭配自有储能逆变器；储能逆变器则从 2021 年初
产品代际更新开始，仅可适配自有储能电池。
公司采用外购电芯和自主研发电池管理系统（BMS）相
结合的策略。公司研发会紧跟电池技术发展 ，密切关注电池
技术的发展及应用。
8：请问李总，对公司今年发展前景如何看？是否有增持
股票计划？
是否有增持股票计划请关注公司后续在指定信息披露
媒体披露的公告。
附件清单（如
无
有）
日期 2024 年 5 月 8 日