莱茵生物:002166莱茵生物投资者关系管理信息20240429

证券代码：002166 证券简称：莱茵生物
桂林莱茵生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他
参与单位名称及
通过“价值在线”平台参与公司 2023 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名
时间 2024 年 4 月 29 日
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）
上市公司接待人 董事长兼总经理秦本军先生、独立董事刘红玉女士、财务总监郑辉女士、
员姓名 副总经理兼董事会秘书罗华阳先生、保荐代表人韦东先生
公司 2023 年度业绩说明会以网络远程的方式举行，与线上投资者
互动交流情况如下：
1.公司 2014 年的公司业绩有哪些增长措施？能给公司提升经济效
益占比多少？
答:您好，请详见公司年度报告中的经营计划和未来发展展望章节，
投资者关系活动 谢谢。
主要内容介绍 2.公司在国际市场的拓展策略是什么？特别是在新兴市场如东盟的
布局和增长潜力。
答:您好，公司深耕植物提取行业 24 年，在全球建立 4 大营销中心，
业务覆盖欧美、亚洲等多个国家和地区，现阶段公司市场拓展除开发新
客户之外，重点在于进一步拓展与客户合作的深度与广度。同时，积极
把握东盟等新兴市场发展机遇，加速增量市场的开拓。谢谢。

3.公司 2023 年度归属于上市公司股东的净利润同比下降 53.84%，
这背后的主要影响因素是什么？公司将如何应对以恢复净利润增长？
答:您好，公司 2023 年度归属于上市公司股东净利润同比下滑，主
要系受到部分核心植物提取产品市场价格的下滑，以及部分存货计提减值、三费费用增加等影响。对此，今年公司将以修复核心产品毛利为重点，加强前端供应链稳定性的维护，携手大客户加大新市场、新客户的开拓，推进合成生物、配方应用等高附加值业务，提升公司主营植物提取业务利润水平，同时，加快推动美国工业大麻工厂产能的释放，争取业务实现大幅减亏，降低对公司利润的影响。谢谢。
4.能否具体介绍公司目前在合成生物技术领域的研发进展和未来的投资计划？
答:您好，公司合成生物技术研发项目主要围绕天然甜味剂、多糖、多肽等产品，例如酶转化甜菊糖苷部分稀有成分项目已进入中试，生物多糖、多肽的研发项目目前处于专利申报阶段，合成生物车间已进入相对后期的阶段，预计第三季度可投入使用。未来，公司在合成生物业务的投入将重点围绕稀缺的或具备高附加值的天然成分的研发与商业化应用方面。谢谢。
5.面对植物提取行业市场化程度高、产业集中度低的特点，贵司有哪些策略来提升自身的市场竞争力
答:公司坚持贯彻大单品的发展策略，做深做强植物提取细分产品业务，持续深化种苗、产能、技术、质量管理、研发、销售等全方面竞争优势，通过领军细分市场巩固行业地位。同时公司也在不断推进技术与产品的迭代创新，加快推动在合成生物、全球供应链、配方应用等更多领域的布局，夯实业务基础、打造差异化优势、锻造竞争壁垒，追求实现更长期稳健的高质量发展。谢谢。
6.公司今年的分红政策如何？会加大分红吗？
答:您好，在兼顾公司资金运营安排的基础上，为有效强化公司价值成长属性，推动全体股东共享经营发展成果，公司 2023 年度利润分配方案为：以公司现有总股本 741,986,825 股扣除公司回购专用账户中的股份
数为基数，向全体股东按每 10 股派发现金红利 2.00 元（含税），预计本次利润分配将派发现金红利共计 146,798,950.80 元。
7.请对今年罗汉果价格较去年进行一个预判，谢谢！
答:您好，罗汉果产业在经历了 2023 年原材料采购价大幅下滑的情
况后，预计今年种植量会有所减少，因此采购价格预计将会有一定的回升。谢谢。
8.请问公司2023年度营业收入增长6.65%的主要原因是什么？公司在新的市场开拓和产品创新方面有哪些具体举措？
答:您好，公司 2023 年度营收同比实现正增长，主要是去年第四季
度起下游市场需求的恢复，尤其是核心产品天然甜味剂市场整体供需回稳，带动公司第四季度单季天然甜味剂业务实现营业收入 37,996.52 万元的超预期突破，推动公司 2023 年营业收入实现正增长。2024 年，公司将重点围绕合成生物、配方应用等持续推进研发创新，通过新技术、新产品赋能，加速公司全球市场的开拓步伐，谢谢。
9.非经常性损益项目在 2023 年对公司净利润的影响较大，公司如何
平衡这些项目与核心业务的关系？
答:您好，2023 年公司非经常损益主要系政府补助及金融资产的公
允价值变动收益，公司对外投资的核心动因均以强化主营业务的能力为标准，并充分平衡好对外投资体量与核心业务的关系。谢谢。
10.请问秦总能否预测一下 2024 年芬美意的订单大约会是多少？
答:您好，根据目前行业的景气度以及双方合同约定，预计 2024 年
的订单将会比 2023 年实现较好的增长。
11.公司在报告中提到了研发创新的重要性，能否具体介绍公司目前在合成生物技术领域的研发进展和未来的投资计划？（重复提问）
答:您好，公司合成生物技术研发项目主要围绕天然甜味剂、多糖、多肽等产品，例如酶转化甜菊糖苷部分稀有成分项目已进入中试，生物多糖、多肽的研发项目目前处于专利申报阶段，合成生物车间已进入相对后期的阶段，预计第三季度可投入使用。未来，公司在合成生物业务的投入将重点围绕稀缺的或具备高附加值的天然成分的研发与商业化应
用方面。谢谢。
12.请对今年罗汉果价格较去年进行一个预判，谢谢！（重复提问）
答:您好，罗汉果产业在经历了 2023 年原材料采购价大幅下滑的情
况后，预计今年种植量会有所减少，因此采购价格预计将会有一定的回升。谢谢。
13.请问秦总 2024 年一季度除了芬美意的营收外，能否展开说明一
下另外 2.4 亿的营收构成，这部分未来趋势怎么样？
答:您好，公司产品还是以天然甜味剂、茶叶提取物以及其他提取物为主，除了芬美意的订单以外，均以国内外的食品饮料、保健品及化妆品等品牌客户为主。从 1 季度的数据来看，其他植物提取业务营收的增速较快，我们认为将会保持良好的增长态势。谢谢。
14.美国的子公司相关业务推进不达预期，后期有什么措施
答:您好，公司已在产品方向、团队建设和相关领域战略投资等方面采取积极措施，不断推动工业大麻相关业务向前发展。谢谢。
15.鉴于原材料价格波动对公司成本有显著影响，公司如何管理这一风险，是否有长期合约或其他风险管理工具？
答:您好，公司密切跟踪原材料市场动态信息，持续加强原材料信息数据的建设及行情判断，不断优化原料供应体系，通过供应商+农户+自建原料基地等多种方式，在全球原材料优势产区筹备、发展种植基地，以保障优质原材料的稳定供应；也通过与供应商签订保价协议等方式建立长期战略合作关系，不断加强对原材料的把控。谢谢。
16.鉴于政策变化可能对公司运营产生重大影响，公司如何评估和应对政策风险，特别是在植物提取和工业大麻领域的政策变动？
答:您好，公司通过规范生产经营，加强能力建设等措施不断夯实企业竞争实力，并持续保持对各业务领域政策、市场动态的关注，及时掌握行业政策及市场机会，根据实际情况调整经营策略，以应对上述风险对公司生产经营的影响。谢谢。
17.请问秦总合成生物车间大约什么时候可以投入生产，未来合成生物工厂投产满产大约能增加多少产值，增加多少利润？

答:您好，合成生物车间正在加班加点建设过程中，预计将于 3 季度
投产。谢谢。
18.公司在“第三节 管理层讨论与分析”中提到了未来发展的展望，
能否分享更具体的短期和长期发展规划？
答:您好，2024 年度，公司将重点围绕募投项目的建设、合成生物
的商业化落地、配方应用的升级等重点项目展开，未来公司将以成为全球值得信赖的天然健康产品服务商为目标，通过内生增长及外延发展等方式，强化自身上下游产业的辐射与带动能力，将公司打造成为一家提供新型天然健康产品及服务的全产业链平台。谢谢。
19.请问秦总公司美国项目预计什么时候能够盈利？
答:您好，我跟您的心情一样，也在不断的问自己和管理层这个问题，希望这一天早点到来。谢谢。
20.请问秦总 2024 年一季度美国项目营收多少？
答:您好，1 季度营收绝对值还是比较低，尚未达到预期。我们期望
管理层根据全年预算，能够每个季度实现环比的大幅改善。谢谢。
21.请问秦总目前海外CBD的价格多少？目前价格公司生产的CBD毛利率会有多少？未来 CBD 价格趋势怎么样？
答:您好，目前 CBD99 的市场价格不到 300 美元/kg，过去 3 个季度
以来，正在不断回升当中。
22.罗总，公司美国项目按 CBD 现在价格满产的情况下能贡献多少
营收？
答:您好，这是个假设性的问题，目前的价格下是不可能去满产的，谢谢您的关注。
23.公司 2023 年度的利润分配预案是每 10 股派发现金红利 2 元，请
问这一决策是如何考虑的，未来是否会有更多回报股东的计划？
答:您好，2023 年利润分配预案是充分考虑了公司所处发展阶段、
经营实际情况、公司发展战略及股东回报规划等因素，并兼顾了公司资金运营安排、投资者利益和公司可持续发展需求所制定的。除此之外，公司于 2024 年 1 月制定并实施了股份回购，通过多项措施有效推动全体
股东共享经营发展成果，多维度提升股东投资信心。未来公司也将积极完善利润分配政策，进一步健全对投资者持续稳定的回报机制。谢谢。
24.请问秦总合成生物未来是否为公司大幅创收？合成生物这个领域发展前景如何？
答:您好，您所期盼的，也是公司对合成生物业务的期盼，我们相信这一创新领域将有非常光明的前景。谢谢。
25.客户对合成生物产品的接受度怎么样？是否有产品已通过客户认证？
答:您好，合成生物车间正在加班加点建设过程中，预计将于 3 季度
投产。谢谢。
26.请问秦总目前 CBD 的副产物 THC