一汽解放:000800一汽解放投资者关系管理信息20240402

证券代码：000800 证券简称：一汽解放
一汽解放集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他
参与单位名称及 九泰基金、国新证券、康曼德资本、鑫巢资本、西部证券、中科沃土
人员姓名 基金、工银理财、亚东资本、英大证券、上海久期投资、德邦证券、
西南证券、华创证券、东兴证券、民生证券、中信证券、东吴证券、
国盛证券、海通证券、信达证券、中金公司、山西证券、广发证券、
国君资管、中国人寿养老
时间 2024 年 4 月 2 日 13:30—15:00
地点 北京
上市公司接待人 党委副书记、总经理 李胜
员姓名 党委副书记、工会负责人 王浩
常务副总经理 于长信
纪委书记 任丛林
副总经理 季一志
副总经理 王建宇
新能源事业部总经理 裴国权
董事会秘书兼资本运营部部长 王建勋
党群工作部高级主任师 李日升
证券事务代表 杨育欣
公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况，随后与投资者开
投资者关系活动 展沟通交流，主要内容如下：
主要内容介绍 一、公司情况介绍
2023 年，公司实现营业收入 639.05 亿元，同比增长 66.71%，实
现归母净利润 7.63 亿元，同比增长 107.66%，基本每股收益 0.1651元/股，同比增长 124.93%，营业净利率 1.19%，较上年同期增长 0.24个百分点。2023 年公司的销售费用率为 2.51%，较上年同期下降 0.76个百分点，管理费用率为 3.02%，较上年同期下降 2.3 个百分点。
2023 年，公司实现整车销量 24.2 万辆，同比增长 42%，其中中重
卡销售 20.5 万辆，同比增长 46.1%，销量增速领先行业。中重卡终端份额 26.3%，同比提升 0.6 个百分点，行业第一。天然气重卡市场份额 33.6%，行业第一，牵引车销量连续十八年行业第一。海外市场销量实现跃迁式增长，全年销售 4.5 万辆，同比增长 60.7%。新能源车实现销量 0.72 万辆，同比增长 164.5%。
二、交流环节主要内容
1.问：对今年天然气重卡行业的判断？
答：总体来看我国天然气供应水平明显改善，油气差价将保持在2.3-3 元，成本优势下天然气重卡需求仍将保持较快增长趋势。凭借产品投放、售后服务以及用户口碑等方面的优势，公司在天然气重卡市场市占率较高，处于领先地位，天然气重卡市场景气度的持续将有利于公司销量提升。
2.问：公司与华为的合作方式以及未来的落地计划？
答：公司与华为合作历史悠久，在流程化组织建设、数字化等方面合作基础深厚。2023 年双方签署战略合作框架，聚焦智能驾驶领域，结合公司在智能车的底盘、线路、智能控制以及华为在云控、芯片、操作系统等方面的优势，实现优势互补。公司与华为共同打造的自动驾驶产品预计在 2025 年可实现低速场景的示范运营。
3.问：公司未来利润率改善的措施？
答：一是改善产品与市场的结构，提升收益水平。二是持续压降成本，控制费用支出。三是积极开拓后市场及新业务，拓展盈利空间。通过开拓保外备品、金融保险等业务，实现对解放营收和利润增长的支持。

4.问：公司支撑销量增长的主要动力来源？
答：面对市场的竞争与变化，2024 年公司制定了富有挑战性的销
量目标。动力来源如下：一是从上到下全员支持营销。二是新产品投
放提供强大动力。三是通过内部组织结构调整以及营销人员贴近代理
商等方式，实现营销体系全面深度变革，向变革要增量。四是随着海
外国家需求增长和中国产品竞争力的提高，未来海外销量会实现大幅
增长。
5.问：未来公司在海外市场的发展战略？
答：一是加快突破重点市场、潜力市场、空白市场三大贸易市
场。二是启动战略市场本地化布局，成立办事处，深入研究本地客户
需求、竞争格局、产品适应性、政策法规、潜在合作伙伴等。三是成
立欧洲办事处，导入现有新能源产品的同时探索合资合作等方式进
入，加快进入高端市场。四是坚持品牌统领，围绕品牌、产品、市
场、用户四个业务维度规划线上、线下同步开展传播，强化 FAW
TRUCKS 品牌宣传。五是持续提升产品竞争力、提高海外服务保障能
力，打造两个关键核心竞争力领先。六是强化海外渠道、KD 支持、金
融保障三大支撑，提升海外营销体系支撑能力。七是提升盈利、洞
察、数字化、团队四项基础能力，打造坚实的基础支撑体系。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 4 月 2 日