酒鬼酒:000799酒鬼酒调研活动信息20231031

证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-10-31
特定对象调研  分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 华西证券卢周伟、中金公司屈宁、招商证券刘成、信达
证券赵丹晨、华鑫证券肖燕南、财通证券孙瑜等 280 人
上市公司接待人员姓名 副总经理王哲、董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家
麒
时间 2023 年 10 月 30 日 11：00 至 12:00
形式 电话会议
1.请介绍一下公司前三季度经营情况。
公司今年最重要的工作是坚持费用改革，加大了促
动销和消费者端的投入，减少了 B 端的费用，短期对回
款有一定影响。公司会把费用改革坚持放在第一位，今
年的目标是动销端有所改善、费用结构改善、价格稳定
上升。
今年以来酒鬼的消费者扫码、空盒换酒等数据均有
增长，带动了动销增长。今年公司没有给经销商压力，
让经销商最大化的去化库存，经销商的信心得到恢复。
相信酒鬼酒通过今年的调整，库存的消化，价格的改善，
未来会有一波新的成长。
2.现在公司销售渠道的建设情况如何，未来要如何
布局？
交流内容及具体问答记 公司现阶段还是会加强传统经销渠道的布局，强化
录 核心终端建设。但是在未来，厂家直接做 C 端、直接对
接团购是一种趋势，公司也会逐步加大直接对接终端渠
道和电商渠道、私域渠道、企业团购渠道的投入，促进
公司整体规模的提升。
3.公司对湖南市场和省外市场是怎样规划的？
公司近期将新成立“湖南事业部”，专项负责湖南
市场的经营销售工作，湖南事业部的配置会更完善，将
会引进更专业的人员负责湖南市场的精细化运作工作，
进一步下沉销售网络，对产品、客户、价格等进行严格
管控。“湖南事业部”的成立将提升湖南作为根据地市
场的重要性，明年公司要进一步把湖南根据地市场做大
做强，提高湖南市场的规模。
公司在省外要打造样板市场，提升样板市场的规模，
在河南、河北、山东等区域依托公司的团队对地级市或

县城进行精耕细作，其他地方比如江苏、浙江，公司会
依托当地的平台商直接布局。在费用转型的基础上，更
有侧重点的，更有投入的做一些精细化市场，构建“粮
仓”市场。
4.如何进一步聚焦大单品战略？
“红坛”是公司大单品，代表公司品牌形象，未来
公司要坚持打造“红坛”大单品战略，围绕“红坛”开
展更多的广告投入和品牌宣传，在公司整体规模扩大的
同时要保证“红坛”规模占比的提升。
5、公司对内参明年有什么规划？
最近内参公司管理层进行了调整，目的是提高内参
改革的效率，提升内参团队新一轮的激情和信心。对于
内参，公司也要坚持费用改革，坚持消费者培育，管理
好价格，提升客户的信心和满意度，提升产品毛利率，
改善经销商的盈利水平，保持内参销售占比的高比例。
6.今年“内品”的表现如何？未来对“内品”怎么
规划和定位？
今年公司对“内品”加大了投入，会将“内品”作
为重要的产品来推进，“内品”今年在宴席政策的加持
下，实现了较快的发展。“内品”覆盖 150 元至 250 元
价格带，品质、包装以及价格都有一定的竞争优势，公
司近期还推出了金色装的“内品”，与已有的红色“内
品”形成价格卡位，把“内品”的规模做大，公司也期
待“内品”的规模迅速提升，能扩大消费者对酒鬼酒馥
郁香型的认知。
7.公司近期库存如何，未来准备怎么控制库存？
公司根据动销和经销商信心让库存保持在合理范
围。今年以来公司坚持费用改革，不向经销商压货，目
标就是使动销端有所改善和价格稳定上升，减轻经销商
库存压力，为公司的长期稳定发展打下坚实基础。
关于本次活动是否涉及 无
应披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演 无
示文稿、提供的文档等
附件（如有，可作为附
件）