天融信:2025年10月30日投资者关系活动记录表

证券代码：002212 证券简称：天融信
天融信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 □现场参观
√其他（投资者交流会）
本次线上会议在线参会人员 30 人，详细名单信息请参阅文末附表。
参与单位名称 因本次投资者关系活动采取线上会议形式，部分参会者无法签署调及人员姓名 研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真
实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2025 年 10 月 30 日 16:00-17:15
地点 天融信科技集团股份有限公司会议室
形式 线上会议
李雪莹：董事长、总经理
孔继阳：董事、副总经理、财务负责人
吴亚飚：董事、副总经理
上市公司 彭韶敏：副总经理、董事会秘书
接待人员姓名 孙嫣：证券事务代表
寇增杰：高级副总裁（产品线）
马腾辉：副总裁（市场中心）

一、公司情况介绍
（一）经营数据说明
1、主要经营数据
2025 年前三季度，营业收入 12.02 亿元，同比下降 24.01%；研发费
用同比下降 15.05%，销售费用同比下降 6.48%，管理费用同比下降
17.23%；归属于上市公司股东的净利润为-2.35 亿元，同比下降 39.10%；
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2.52 亿元，同比下
降 36.43%。
2、单 Q3 经营数据
2025 年第三季度，营业收入 3.76 亿元，同比下降 46.96%；三项费用
合计同比下降 5.27%；归属于上市公司股东的净利润为-1.71 亿元，较上
年同期 3,648.90 万元，同比下降 568.00%。
3、暂时性项目进展扰动影响 Q3 营收
2025 年第三季度营收较去年同期明显下降，主要原因是 2025 年第
交流内容及具 三季度项目进展与 2024 年第三季度形成反差，2025 年 7-9 月，公司项目
体问答记录 较去年同期进展缓慢。
目前，已签订单加中标未签订单同比基本持平；第三季度若干行业
营收同比减少，但已签订单加中标未签订单同比增长；全年预计乐观。
4、重点布局行业营收增长或持平
运营商行业同比增长 13.14%，交通行业同比增长 18.73%，金融行
业、能源行业同比持平(已签订单加中标未签订单同比基本持平）。
5、智算云产品收入持续增长
公司智算云产品包含云计算、智算云平台与智算一体机。2025 年前
三季度智算云产品收入 1.29 亿元，占营业收入比重 10.73%，同比增加
7.59%。
6、毛利率逐步提升
2025 年前三季度毛利率 63.62%，2024 年度毛利率为 61.04%，2023
年度毛利率为 60.19%。从收入质量来看，公司毛利率逐步提升。
7、费用控制有效，费用总额持续下降
2025 年前三季度三项费用合计 12.14 亿元，同比下降 11.13%；2024
年前三季度三项费用合计 13.66 亿元，同比下降 5.26%；2023 年前三季度三项费用合计 14.42 亿元。
8、团队持续优化，提质增效显著
2025 年第三季度末员工总人数 5,203 人，较 2024 年末 5,296 人减少
1.76%。总体来看，人员数量基本稳定。
（二）行业分析、业务进展
信息化奠定网络安全三十年持续演进的基础，智能化驱动网络安全进入新一轮高速增长期。
1、行业市场恢复趋势已形成
1）2025 年重点项目安全能力建设持续加强，为安全需求带来业务新增量
（1）政府行业：省级及以下人工影响天气能力建设项目，涉及全国范围，安全预算 300 万元左右/省，26 省已启动；数字孪生流域、数字孪生水网工程，涉及全国范围，总预算 288 亿元，31 省已启动；县级综合防灾能力建设项目，涉及全国范围，总预算 3000 万元左右/县，15 省已启动；全国法院“一张网”安全运营项目，涉及全国范围，安全预算 500万元左右/省，10 省已启动。
（2）运营商行业：电信运营商市场工信部考核项目，涉及运营商市
场，平台 15 亿元左右/年、探针 10 亿元左右/年，31 省已启动；数据安全
运营平台，涉及全国范围，项目规模 400 万元左右/省，集团已启动；智能体安全防护能力平台建设项目，涉及全国范围，项目规模 300 万元左右/省，省份试点中。
（3）能源行业：工业互联网安全全国管网项目，涉及全国范围，总预算 1.5 亿，15 省已启动。
（4）交通行业：公路水路交通基础设施数字化转型升级，涉及全国范围，安全预算 1500 万元左右/省，13 省已启动；国家综合交通运输信息平台部省联动项目，涉及全国范围，安全预算 400 万元左右/省，4 省已启动。
（5）卫生行业：全国二级及以上民营医院部署疾控前置软件项目，涉及全国范围，安全预算 800 万元左右/省，8 省已启动。

2）“十四五”规划期间主要政策法规落地推进，安全项目建设持续投入
（1）网络安全：主要政策法规包括网络安全法、关键信息基础设施安全保护条例、铁路关保管理办法，带来各行业等保、关基常态化建设、信创建设的市场机会，涉及产品包括网络安全、工业互联网安全、云安全、物联网安全、信创安全、安全服务等。
（2）数据安全：主要政策法规包括数据安全法、个人信息保护法、网络数据安全管理条例、银行保险机构数据安全管理办法、交通运输数据安全分级和保护要求、可信数据空间发展行动计划（2024-2028 年），带来数据安全领域的治理评估、安全建设（技术、管理、运营）、监督检查及可信数据空间领域的可信数据空间建设方案、可信数据空间运营方案、可信数据空间服务平台、接入连接器的市场机会，涉及产品包括 DLP、数据安全一体机、数据库审计、数据库审计与防护、数据安全管理平台、数据分类分级、安全数据交换、数据空间服务平台、接入连接器等。
（3）商用密码：主要政策法规包括密码法、商用密码管理条例、关键信息基础设施商用密码使用管理规定，带来关基设施、等保三级及以上系统的市场机会，涉及产品包括 VPN、服务器密码机、密码服务平台、密钥管理、签名验签等 18 类产品。
3）近期新政策、法规发布，“十五五”规划为安全建设迎来更大市场空间
（1）新版网络安全法：提出适应网络安全新形势新要求，重点强化网络安全法律责任，明确支持人工智能相关的技术研究、基础设施建设，加强风险监测评估和安全监管等，将带来智算云、AI+安全、AI 应用安全方面的市场机会。
（2）四中全会及“十五五”规划：提出加大政府采购自主创新产品力度；建设开放共享安全的全国一体化数据市场，深化数据资源开发利用；促进实体经济和数字经济深度融合，实施工业互联网创新发展工程；加快人工智能等数智技术创新，全面实施“人工智能+”行动；夯实国家安全重要产业链供应链、重大基础设施安全；加强网络、数据、人工智能等新兴领域国家安全能力建设；深化网络空间安全综合治理，加强个人
信息保护。将带来国产化安全、AI 安全、数据安全、可信数据空间安全、工业互联网安全、低空智联网安全、智算云方面的市场机会。
（3）本国产品标准及相关政策：提出政府采购活动中对本国产品的报价给予 20%的价格扣除，用扣除后的价格参与评审，将带来国产化安全方面的市场机会。
4）新技术、新应用、新型基础设施建设带来安全增量
（1）新技术：人工智能、量子科技、后量子密码、第六代移动通信等，带来网络安全、数据安全领域机会，涉及 AI 安全类、量子计算类产品。
（2）新应用：新能源、卫星互联网、低空经济、智能网联汽车、稳定币等，带来网络安全、数据安全领域机会，涉及安全防护类、隐私计算类产品。
（3）新型基础设施：“十五五”规划明确提到，适度超前建设新型基础设施，推进信息通信网络、全国一体化算力网、重大科技基础设施等建设和集约高效利用，推进传统基础设施更新和数智化改造，带来网络安全、智算云领域机会，涉及安全防护类、智算类产品。
（4）可信数据空间：《可信数据空间发展行动计划（2024—2028 年）》提出到 2028 年建成 100 个以上可信数据空间，推动数据要素市场发展。
2025 年，试点项目首批 63 个，覆盖 20+个省区市、20 个重点领域，江
苏、浙江、广东等省份率先探索工业制造、医疗、城市等领域数据空间建设，带来网络安全、数据安全领域机会，涉及可信数据服务平台、接入连接品、隐私计算平台、安全产品、智算云类产品。
2、公司业务进展
1）公司重点布局的行业和业务效果显著
（1）重点行业近期部分中标项目
①政府：某数字政府安全自监管平台项目，项目规模超过 1,800 万
元；
②运营商：某供应链密码安全资源池项目，项目规模超过 1,800 万
元；
③金融：某公司网络安全态势感知平台项目，项目规模超过 200 万
元；
④能源：某工程国产化工业互联网项目，项目规模超过 200 万元；
⑤交通：中国铁路某局集团项目，项目规模超过 100 万元；
⑥教育：某大学智能与计算学部项目，项目规模超过 650 万元；
⑦卫生：某市国家传染病智能监测预警前置软件项目，项目规模超过 100 万元；
⑧水利：某市河道管理处城市中心区防洪设备改造项目，