盘龙药业:002864盘龙药业投资者关系管理信息20251028

证券代码： 002864 证券简称：盘龙药业
陕西盘龙药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-010
投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 ☑ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 华创证券 郑辰、高初蕾、赵建韬
人员姓名 国金证券 甘坛焕、王奔奔
开源证券 余汝意、巢舒然
光大证券 王明瑞、黄素青
时间 2025 年 10 月 28 日
地点 线上交流会
上市公司接待人 董事会秘书吴杰、财务总监祝凤鸣、研究院副院长齐华锋、投资
员姓名 者关系管理经理梁馨方
投资者提出的问题及公司回复情况
Q1：公司第三季度营业收入及增速表现？
A：尊敬的投资者您好！2025 年前三季度，公司实现营业收
入 8.41 亿元，同比增长 17.37%，归母净利润达 8980.59 万元，
同比增长 0.26%。单看第三季度，营业收入 2.67 亿元，同比增
投资者关系活动 长 2.24%，归母净利润 2967.07 万元，与同期基本持平。感谢您主要内容介绍 的关注！
Q2:盘龙七片在等级医院、基层的覆盖度？
A：尊敬的投资者您好！聚焦“第一终端”核心阵地，强化
等级医院渠道根基，目前产品已覆盖 5,000 余家等级医疗机构；
同步深耕第二、第三终端，精准渗透 30,000 余家零售药房及
20,000 家基层医疗单元，形成医疗与零售双轮驱动的立体格局。
全国 30 个省级行政区建立的 650 余家商业合作伙伴网络，为多
品增销提供强劲渠道支撑，覆盖度持续增长，营销团队持续扩大。坚定拥抱"互联网+医药"趋势，通过官网矩阵、移动应用及社交媒体构建全域数字化触点。自主研发的智能营销中台实现线上线下资源协同调度。感谢您的关注！
Q3:核心产品 OTC 渠道覆盖情况，渠道库存如何，如何加强营销？
A:尊敬的投资者您好!公司紧抓“健康中国 2030”战略机遇与三医联动改革深化窗口，以客户价值创造为轴心，以学术创新与科技赋能为双翼，系统整合研发、生产、质控全链条优势，持续推进产品配方优化与工艺升级，构筑动态响应市场的精准营销体系。公司在保持等级医院市场高覆盖率的同时，正持续加大对基层市场的拓展力度。公司已建立起科学完善的营销管理体系，针对不同产品和市场采取差异化策略，全面构建“产品+学术+终端+品牌”立体化营销模式。在基层市场开发方面，公司依托专业化学术推广，通过临床研究支持、专家共识等途径提升产品认知；同时不断优化经销商网络，积极拓展零售药店和基层医疗单元。目前产品已覆盖超过 20000 家基层医疗机构及 30000 余家零售药房，形成医疗与零售双轮驱动的良好格局。此外，公司积极布局“互联网+医药”领域，通过盘龙云康科技平台组建专业化数字营销团队，加强与头部电商平台合作，构建线上线下协同发展的新营销生态。未来，公司将持续优化组织架构和团队建设，推动营销业绩稳定增长，不断提升市场覆盖深度与广度。
渠道库存方面，从商业公司销往医院的渠道库存整体控制在一个月以内，核心产品渠道库存多年来持续保持稳定，周转顺畅。感谢您的关注!
Q4:配方颗粒业务渠道拓展情况如何？该业务今年和明年的收入规模展望？
A:尊敬的投资者您好！中药配方颗粒作为公司重点培育的第二增长曲线，目前已上升至战略层面。在上市备案方面，截至最

近统计，公司已成功完成 411 个品种的备案申报并均获得国家药
监局批准。在限价挂网推进方面，公司正阶段性持续推进品种挂
网申报，目前第一批 111 个品种已成功进入陕西、北京、山东、
福建、河北、河南、广西、云南、甘肃等 9 个省份的挂网目录，
第二批共 100 个品种正在持续推进申报中。在销售方面，公司采
用“自营团队+代理商”相结合的模式，自营团队以商洛为基础、
陕西为重点区域，目前已在该省开发超过 20 家二级以上县级及
市级医院。公司将继续稳步推进全国招商和相关业务布局，为未
来收入贡献奠定基础。感谢您的关注！
Q5:中药创新药布局情况，未来上市节奏预期？
A:尊敬的投资者您好！盘龙七凝胶贴膏是公司风湿骨病管线
中具有战略意义的核心在研产品。作为中药改良型新药，它的推
进标志着公司“口服+外用协同布局”的关键一步。它源于盘龙
七药酒的祖传秘方，功能主治为活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛，
适用于膝骨关节炎（气滞血瘀证）。该产品已于近期取得临床批
件，并启动 II 期临床试验，未来有望与核心产品盘龙七片形成
“口服+外用”的协同效应，进一步完善公司在风湿骨病领域的
产品布局。公司也在骨科抗炎镇痛领域布局了高壁垒透皮给药系
统，有序推进相关透皮贴剂的研发。除了重点的凝胶贴膏，公司
的研发管线还包括其他化学仿制药及中药创新药，例如 1.1 类中
药创新药 PLZY-001 等，这些项目正在分阶段推进临床前及 II 期
工作。公司将继续坚定推进研发创新工作，有序丰富产品管线，
为公司的中长期发展与核心竞争力提升持续贡献内生动力，以稳
健的步伐夯实发展根基，为未来打开新的成长空间。感谢您的关
注！
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 10 月 28 日